KAM TLS

Описание

Мы приглашаем Директора по развитию бизнеса на проекты департамента TLS.

Обязанности:

• Прямые продажи услуг компании в сфере TLS (аэропорты);

• Взаимодействие с производственными командами по ключевым сделкам, подготовка коммерческих предложений и управлением стадиями развития сделки;

• Выявление потребности у клиентов на расширение приобретаемых услуг;

• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с Заказчиками;

• Проведение встреч и переговоров с первыми лицами, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах;

Требования:

• Не менее 6 лет опыта продажи в сфере TLS;
• Наличие списка подтвержденных контактов ЛПР у заказчиков, которых возможно потенциально привлечь для заключения крупных сделок в рамках группы компаний Заказчика;
• Высшее образование
• Опыт проведения предпродажных мероприятий, разработка и презентация решений, мониторинг их результатов.
• Желательны знания систем:
• Системы управления аэропортом (AODB, и т.д.)
• Системы обработки багажа;
• Системы регистрации пассажиров;
• Системы управления ресурсами;
• Системы управления пассажиропотоком;
• Системы досмотра;
• Системы безопасности;
• Системы видеонаблюдения и видеоаналитика;
• Системы обеспечения коммерческих услуг;
• Готовность работать из офиса в городе Москва