Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами

Описание

• Развитие продаж новой категории в канале современной торговли;
• Управление продажами продукции компании ключевым клиентам. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами;
• Выполнение поставленных планов продаж;
• Планирование и анализ продаж по ключевым клиентам;
• Выполнение нормативов отгрузочных цен согласно утверждённой ценовой политики;
• Обеспечение своевременного повышения цен;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, улучшение коммерческих условий;
• Получение наибольшей выгоды для Компании, возможной при предоставлении вышеупомянутых условий;
• Планирование, организация и контроль проведения промо-акций;
• Разработка и реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в сетях;
• Управление бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках зоны ответственности;
• Контроль реализации контрактных условий сетями;
• Управление ассортиментом (построение эффективного ассортимента). Развитие категорий (увеличение ассортимента, представленности и объемов продаж продукции Компании);
• Контроль финансовой дисциплины, документооборота, включая все вопросы по дебиторской задолженности;
• Коммерческое планирование продаж, затрат и экономической эффективности показателей по работе с партнёрами в своей зоне ответственности;
• Формирование оперативных сырьевых планов продаж;
• Контроль ценовой политики;
• Анализ достигнутых результатов, ведение отчетности;
• Взаимодействие с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевого клиента;
• Работа и выстраивание взаимоотношений с другими отделами Компании, направленные на успешное развитие бизнеса(логистика/маркетинг/трейд-маркетинг/ОКП);
• Контроль исполнения Партнерами Компании (торговыми сетями) и агентствами их обязательств перед Компанией;
• Обеспечение предоставления Партнерами и агентствами корректной и достоверной информации, осуществление проверки такой информации посредством проведения регулярных аудитов;
• Отчетность о проделанной работе, подготовка сводной информации руководству по ситуации в канале сбыта.

• Высшее образование;

• Опыт на позиции от 3-х лет (предпочтительно компании FMCG);

• Уверенный пользователь ПК (Exсel, Word, OUTLOOK, Power point, QlikView).

• Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18;

• Оформление по ТК РФ;

• Полный соц. пакет;

• м. Новогиреево.