Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Описание

Вакансия: Коммерческий директор (FMCG)

Компания: Микс-Трейд (импортёр, производитель, владелец 10+ СТМ )

Мы динамично растущая компания с 7-летней историей, специализирующаяся на производстве и импорте кондитерских изделий, СТМ. Наша особенность собственное производство (фасовка), создание и развитие частных торговых марок. Мы работаем с крупнейшими федеральными и локальными торговыми сетями по всей России. В планах масштабирование в категориях кофе, зоотоваров и бытовой химии.

Локация: Волгоград, офис класса "А".
Оклад: 200 000 на руки + эффективный квартальный бонус + годовой бонус за результат БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ.

Ваша миссия за 12 месяцев:
Создать систему прибыльного роста через удвоение выручки (у компании есть амбиции по масштабированию), управление маржой, запуск новых направлений и развитие текущих направлений.

• Расширение ассортимента (кондитерские изделия, кофе, зоотовары, бытовая химия и прочее)
• Рост продаж в каждом канале (сети, дистрибьюторы, маркетплейсы)
• Позиционирование компании как современного производителя
• Запуск и масштабирование прибыльных направлений (включая лицензионные продукты)

Ключевые направления работы:

1. Система продаж и аналитики:

• Развитие, внедрение CRM с воронками продаж и KPI менеджеров;
• Создание дашбордов для контроля ключевых показателей;
• Внедрение регулярного менеджмента в отделе продаж.

2. Синхронизация цепочек поставок:

• Настройка системы прогнозирования спроса и планирования закупок (ВЭД);
• Разработка стандартов бизнес-процесса управление продажами ;
• Внедрение единой системы управления товарными запасами.

3. Запуск и развитие новинок:

• Разработка процесса быстрого вывода новых продуктов;
• Создание системы тестирования и валидации новых товарных концепций;
• Внедрение кросс-функциональных команд для развития СТМ;
• Запуск не менее 1 нового направления (бизнес-единица), не связанного с основной деятельностью компании.

4. Развитие брендов и креатив:

• Создание системы генерации и отбора товарных идей
• Разработка концепций новых продуктов под тренды рынка
• Запуск 3 фирменных магазинов как точек роста и каналов дистрибуции
• Проработка и запуск 1 лицензионной продукции
• Запуск продаж

5. Управление следующими структурными подразделениями:

• Отдел продаж;
• Отдел закупок (ВЭД);
• Отдел развития (маркетинг, бренд);
• Отдел развития (перспектива).

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт от 5 лет в FMCG , из них не менее 2 лет на руководящей позиции;
• Реальный опыт построения систем продаж и внедрения CRM;
• Практические знания в управлении цепочками поставок, закупками;
• Кейсы по успешному запуску новинок и развитию СТМ;
• Навыки работы с данными и аналитическими инструментами;
• Системное мышление и опыт кросс-функционального управления;
• Стратегическое видение развития сферы FMCG.

Что мы предлагаем:

Финансовый пакет:

• Оклад 200 000 на руки
• Квартальный бонус до 200% оклада за выполнение плана по выручке и марже
• Годовой бонус без ограничений за достижение стратегических целей

Условия и перспективы:

• Работа в паре с Операционным директором
• Свобода действий и поддержка генерального директора/основателей
• Реальная возможность повлиять на бизнес-процессы компании
• Участие в стратегическом планировании развития компании

Отклик:

Готовы стать архитектором наших коммерческих процессов и реализовать свои амбиции? Отправьте резюме с темой КД - Системный рост .

В ответе кратко ответьте:

1. Какой ваш главный кейс по настройке процессов ввода новинок?
2. Как вы обеспечите синхронизацию закупок и продаж в первые 90 дней?
3. Какие основные тренды в развитии FMCG вы видите в ближайшие 15 лет?