Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами

Описание

В ООО "Компания "АНГСТРЕМ Трейдинг", входящую в крупнейший аграрный холдинг России АФГ НАЦИОНАЛЬ, открыта позиция менеджера по работе с локальными ключевыми клиентами

Нашим сотрудникам мы предлагаем:

• оформление согласно ТК РФ;
• график работы: 5/2 пн-пт с 9.00 до 18.00;
• командировки до 40% рабочего времени;
• оплата труда: оклад + премия за выполнение плана.

Обязанности:

• планирование объема продаж и обеспечение выполнения плановых показателей в закрепленных торговых сетях;

• поддержание эффективных отношений с закрепленными торговыми сетями. Подготовка и проведение переговоров с представителями торговых сетей по ценам, ассортименту, объемам продаж (преимущественно по телефону), ведение деловой переписки с контактными лицами;

• аудит представленности продукции Общества в торговых залах сетей;
• контроль выполнения договорных обязательств как сетями, так и Обществом;
• проведение работы по оптимизации ассортимента Общества, представленного в торговых сетях;
• регулярный анализ цен на продукцию Общества и аналогичную продукцию конкурентов, учет продаж, корректирующие мероприятия по улучшению деятельности;
• анализ действий на рынке конкурентов. Принятие необходимых мер по повышению конкурентоспособности продукции Общества;
• контроль дебиторской задолженности;
• контроль отгрузок;
• контроль документооборота по торговым сетям.

Требования:

• высшее образование;
• опыт работы от 3-х лет (PKAM, ЛКАМ);
• финансовая грамотность: понимание P&L по клиенту продукту; работа с торговым бюджетом; работа с ценами, скидками, бонусами и условиями платежей; анализ дебиторской задолженности;
• аналитические способности: умение работать с большими массивами данных из ERP-систем, отчетов розничных сетей (Sell-In, Seel-Out); владение Excel на продвинутом уровне (сводные таблицы, ВПР, ГПР, сложные формулы); понимание ключевых KPI (доля полки, оборачиваемость запасов, уровень дистрибуции, продажи в штуках и деньгах);
• знание основ мерчандайзинга и категорийного менеджмента: понимание принципов выкладки товара; умение "читать" планограммы и отстаивать лучшее место для своего товара; знание ассортиментной матрицы сети и своих конкурентов в категории;
• владение договорной работой: опыт ведения переговоров по договорам (условия поставки, оплаты, маркетинговые бюджеты);
• юридическая грамотность : понимание основных статей договора и их последствий.

Просьба указать в сопроводительном письме желаемый уровень дохода