Менеджер проектных продаж

Описание

НТЦ АРГУС аккредитованная компания-разработчик программного обеспечения . Уже более 20 лет мы создаем продукты для контакт-центров и телекоммуникационной отрасли. Нашими клиентами являются Ростелеком, Банк Санкт-Петербург, Мотив Телеком, Мегафон Таджикистан, Беларусбанк и другие.

Еще, АРГУС, это 130+ дружелюбных, любящих свою работу хороших людей :), которые создают сложные IT-продукты и гордятся своим результатом.

Приглашаем в направление автоматизации процессов управления персоналом Менеджера проектных продаж.

Ключевые задачи:

• Проведение интервью с заказчиками (ЖКХ, энергетика, промышленность) фиксация потребностей;
• Вывод продукта на рынок: формирование ценностного предложения, подготовка пилотов/PoC;
• Продажи пилотов и внедрений: от первого контакта до заключения договора;
• Формирование базы контактов и систематизация обратной связи (CRM);
• Совместная работа с аналитиками и продактами для уточнения требований;
• Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с заказчиками;
• Выявление и анализ потребностей, выход на ЛВР и ЛПР, проведение очных и дистанционных встреч, демонстраций, подготовка и защита КП и других артефактов сделки, участие в пилотах совместно с presale, ведение переговоров, участие в конкурсах, заключение договоров;
• Работа в команде с presale и другими участниками команды;
• Участие в профильных мероприятиях компании: выставки, конференции, вебинары.

Требования:

• Опыт в продажах B2B от 3-х лет, в IT/автоматизации, опыт взаимодействия с индустриями: телеком, энергетика, ЖКХ, промышленность.;
• Законченное высшее образование;
• Знание экологичных техник продаж и применение их на практике, умение вести переговоры на разных уровнях принятия решений;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Навыки нетворкинга: конференции, отраслевые союзы, личные контакты.
• Понимание процессов ТОиР (техническое обслуживание и ремонт) и мобильных решений для полевых сотрудников
• Мы ищем целеустремленного, ответственного, любознательного, обучаемого, коммуникабельного, сообразительного коллегу, умеющего понятно преподносить сложную информацию.

В ответ мы предлагаем:

• Конкурентную белую зарплату (обсудим по итогам собеседования), которая всегда выплачивается вовремя.
• Регулярные квартальные премии и годовую премии.
• Оформление в аккредитованную IT компанию
• Гибкий график работы в рамках полной занятости (присутственные часы 11-17);
• 28 дней отпуска и оплачиваемые больничные; выходной в свой ДР
• ДМС после испытательного срока;
• Обучение, курсы, участие в профессиональных конференциях;
• Корпоративные занятия спортом (каратэ, бег, волейбол)
• Приятные мелочи (кофеварки и печеньки, оборудованная кухня);
• Праздники, совместные мероприятия и поддержка коллег;
• Доступ к сервису корпоративных скидок BestBenefits.

В АРГУСе происходит много интересного! Мы с нетерпением ждем встречи с нашим новым коллегой! :)