BDM / менеджер по развитию (Tantor XData)

Описание

Тантор Лабс разрабатывает семейство СУБД Tantor Postgres, средства мониторинга и администрирования БД, а также машины баз данных Tantor XData.
Команда Tantor активный участник сообщества PostgreSQL как в России, так и за рубежом.
Мы стремимся дать бизнесу гораздо больше, чем альтернативу в части СУБД, и создаем целую экосистему взаимосвязанных решений для работы корпоративными данными.

Обязанности:

• Определение перспективных потенциальных клиентов и партнеров.
• Проактивное взаимодействие с текущими и новыми заказчиками и партнерами в целях расширения бизнеса и увеличения продаж продуктов компании.
• Организация и проведение встреч с заказчиками и партнерами.
• Проведение презентации для заказчиков, партнеров и коллег из смежных подразделений по продуктам компании.
• Выявление и анализ потребностей клиента и выгод от использования продуктов компании, определение списка проектов и задач со стороны клиентов, в которых валидно применение продуктов компании.
• Сбор и анализ информации по актуальным и перспективным задачам и проектам.
• Помощь партнерам и клиентам в создании ТЗ.
• Анализ обратной связи от клиентов.
• Проработка КП с руководством, партнерами и клиентами.
• Анализ конкурентных предложений.
• Определение списка приоритетных для расширения бизнеса мероприятий на год.
• Выступление на мероприятиях.
• Сбор обратной связи по ключевым клиентам и партнерам (референциальные клиенты).

Требования:

• Опыт продаж/развития бизнеса ИТ-продуктов от 3 лет.
• Опыт работы в Системных интеграторах или Вендорах.
• Опыт работы с СУБД.
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Уверенность в будущем . Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
• Забота о здоровье . Оформим полис ДМС со стоматологией.
• Спорт это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и проводим турниры по настольному футболу.
• Конкурентная заработная плата.