Коммерческий директор (FMCG продукты питания)

Описание

Мы лидер рынка в своей нише. Топ-1 в России по поставке уникального продукта компании имбирных пряников с ручной росписью, маршмеллоу и пирожные шоковой заморозки.
Сейчас мы ищем коммерческого директора сильного управленца, который готов работать с большими целями и масштабными оборотами.
Наша цель: рост оборота Х2 - 2 млрд и более годовой выручки.

Задачи:
Разработка и реализация программ развития продаж, формирование стратегии развития клиентской базы.
Разработка и реализация коммерческой и ценовой политики во всех каналах сбыта.
Управление и развитие продаж во всех каналах сбыта: федеральные сети, региональные сети, дистрибуторы, маркетплейсы.
Формирование и контроль выполнения плана продаж, бюджета департамента.
Развитие долгосрочных и прибыльных отношений с ключевыми клиентами.
Руководство, мотивация и развитие команды департамента продаж.
Оптимизация системы KPI и бизнес-процессов в департаменте продаж.
Управление закупками сырья и упаковки для производства.
Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых точек роста для бренда.
Оптимизация информационных и CRM-систем в департаменте продаж.
Взаимодействие между производственным и коммерческим отделом.

Условия:
Высокий уровень дохода: оклад + квартальный бонус + годовая премия.
На собеседовании обсудим ваши ожидания и наши возможности.
Амбициозные и интересные задачи.
Возможность самостоятельно построить успешную систему работы дирекции продаж.
Ключевую роль в компании и возможность напрямую влиять на бизнес-результаты.
Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.
Современный офис, корпоративная техника

Ключевые компетенции:
Управление каналами сбыта от 5 лет в крупных федеральных компаниях (продукты питания, сфера FMCG)
Наличие подтвержденных деловых контактов с крупными федеральными и региональными торговыми сетями.
Личный опыт взаимодействия с крупными федеральными и региональными клиентами.
Успешный опыт управления командой от 10 человек, мотивации и построения разветвленных систем KPI.
Глубокое понимание процессов FMCG-ритейла, мерчендайзинга, условий эффективного промо.
Сильные аналитические навыки, умение работать с большими массивами данных .
Стратегическое мышление, нацеленность на результат и умение принимать сложные решения.

Умение быстро и оперативно принимать решения и отвечать за них.

Высшее образование ( специализация в области управления, экономики и маркетинга).