Руководитель отдела продаж

Требования

Опыт успешного руководства отделом продаж от 3 лет (желательно в сфере пищевого производства, FMCG или дистрибуции). Высшее образование. Понимание специфики продаж в производственной компании и знание каналов сбыта (дистрибьюторы, оптовые и розничные сети, HoReCa и др.). Успешный опыт построения и развития отдела продаж либо оптимизации существующих процессов. Владение современными техниками продаж, методами мотивации и оценки эффективности персонала. Опыт расчета, внедрения и анализа KPI для сотрудников отдела продаж. Навыки стратегического и операционного планирования, постановки целей и контроля выполнения показателей. Опыт работы с CRM-системами, аналитикой продаж и формированием отчетности. Умение анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу, формировать предложения по увеличению объемов продаж. Готовность к релокации.

Обязанности

Работодатель: Динамично развивающееся производственное предприятие, работающее на рынке безалкогольных напитков более 25 лет Обязанности: Обеспечивать эффективное взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании, участвовать в оптимизации и совершенствовании бизнес-процессов. Организовывать и координировать работу отдела продаж, обеспечивая выполнение плановых показателей. Формировать систему работы на основе современных технологий продаж и методов привлечения клиентов. Выстраивать качественную и оперативную систему приема, обработки и сопровождения заявок клиентов. Совершенствовать структуру продаж, улучшать скрипты, презентационные материалы и стандарты работы менеджеров. Разрабатывать и актуализировать внутренние инструкции, регламенты, обучающие материалы и видео. Эффективно распределять обязанности между сотрудниками отдела. Проводить обучение, наставничество и аттестацию менеджеров по продажам. Организовывать и проводить ежедневные, еженедельные и итоговые совещания отдела. Поводить регулярный анализ результатов работы отдела - ежедневно, еженедельно, ежемесячно и ежегодно. Доводить до подчиненных распоряжения и инструкции, полученные от Генерального директора. Контролировать выполнение поставленных задач и соблюдение корпоративных стандартов. Обеспечивать ведение клиентской базы и всех этапов взаимодействия с клиентами исключительно через CRM-систему. Анализировать показатели эффективности работы менеджеров и выполнение KPI. Подготавливать и предоставлять ежемесячные отчеты о деятельности отдела коммерческому директору. Проводить регулярные координационные встречи с менеджерами по продажам. Разрабатывать тренировочные упражнения и программы развития для повышения квалификации сотрудников. Участвовать в разработке и выводе на рынок новых видов продукции. Вести учет рабочего времени сотрудников отдела и контролировать соблюдение графика.

Условия

Работа на современном производственном предприятии в Краснодарском крае. График 5/2, с 08:00 до 17:00. Официальное трудоустройство с первого рабочего дня, заработная плата от 150 000 рублей + премиальные выплаты. Служебное жилье для кандидатов из других регионов, детский сад, школа. Компенсация расходов на мобильную связь и ГСМ. Льготное питание в корпоративной столовой. Возможности обучения и повышения квалификации за счет компании. Бесплатное санаторно-курортное лечение для сотрудников. Официальное трудоустройство с первого рабочего дня. Заработная плата: Совокупный доход от 250 000 рублей (оклад + премиальные выплаты, 13 заработная плата).