Менеджер по продажам (активные продажи)

Описание

Компания: Geniled — производитель светодиодного освещения полного цикла (с 2010 года). Собственное производство, проектные продажи в B2B: свет для жилых комплексов, общественных, муниципальных и любых других объектов, благоустройства, улиц и дорог. Суть роли на 1 этапе: Нам нужен человек, который наполняет воронку. Не «развивает бренд» и не «ищет подход» — а системно звонит по базе, квалифицирует лидов по скрипту, отправляет оффер и доводит до диалога с ЛПР. Это рабочая, измеримая работа: сколько качественных касаний — столько возможностей в активной клиентской базе. Суть роли на следующем этапе: В параллели мы обучаемся продукту и техникам продаж для того, чтобы через полгода самостоятельно закрывать сделки. Чем предстоит заниматься: Холодный обзвон по готовой базе застройщиков, генподрядчиков и проектных бюро — системно, каждый день. Отправка профильного оффера — кому концепция/расчёт, кому каталог, кому КП; подбор под тип клиента. Наполнение и поддержка активной клиентской базы: возврат к тёплым, повторные касания по триггерам, перевод лидов дальше по воронке. Что у вас уже есть для старта (не нужно искать с нуля): Готовая для проработки база, четкое видение и критерии нашей ЦА. Отработанные скрипты разговоров (включая SPIN и другие техники). Профильные офферы и раздаточные материалы (А4-презентация, каталог, ТКП). CRM с понятной структурой карточки и индексом квалификации Клиента. Досье по ключевым холдингам и прескрипторам — вы идёте на звонок подготовленным. Кого ищем: Готовность к холодному обзвону, как к основной работе, на первом этапе сотрудничества — это не побочный формат, а суть роли. Дисциплина: звоните по графику, действуете в моменте, не откладываете фиксацию. Грамотная устная и письменная речь. Интуитивное следование скрипту с умением слушать и адаптировать разговор под ответ. Что считаем результатом: Количество и качество касаний с ЦА — главный показатель. Условия: Формат: работа в офисе, в комплексе с рабочими командировками. Доход: оклад + KPI + процент с продаж — верхняя граница зависит от Вашей системной активности. Мобильная связь. Обучение продукту, скриптам и работе с ПО — вы не останетесь один на один с базой. Поддержка наставника, доступ к досье по ключевым Клиентам, эксклюзивные цена на продукцию Торговой марки. Чай, кофе, совместные мероприятия и активная корпоративная Жизнь!) Кому не подойдёт: Тем, кто ждёт входящих заявок и не готов звонить первым. Если узнали себя — откликайтесь!