Менеджер по продажам
Описание
Роль для сильного B2B-продавца: получить на старте тёплую базу контактов, постепенно сформировать собственный клиентский портфель и развивать долгосрочные отношения с владельцами и топ-менеджерами производственных компаний. Преимущественно ищем профессионала из B2B ФОРМАТ Удалённо, 5/2по московскому времени ДОХОД 120 - 200 тыс. ₽совокупный ориентир ЛОКАЦИЯ Москва, гибрид, 5 - 7 офлайн событий в месяц О ЦЕХе ЦЕХ - содружество предпринимателей-производственников. Более 1 300 владельцев и топ-менеджеров производственных компаний из России и СНГ обмениваются опытом и ресурсами, выстраивают кооперацию и вместе решают задачи роста, управления и производства. Мы не продаём «доступ в чат». Мы создаём инфраструктуру и качественную среду, в которой производственники получают полезные связи, экспертизу, бизнес-визиты, советы директоров, отраслевые мероприятия и поддержку по реальным бизнес-задачам. Почему открыта вакансия ЦЕХ растёт и усиливает действующий отдел продаж: сейчас в команде один менеджер и РОП. Новый менеджер станет вторым и возьмёт на себя полный цикл работы - от первого контакта по тёплой базе до повторных продаж и развития клиента внутри экосистемы сообщества. Что вы будете продавать События, мастерские и бизнес-визиты - входной продукт со средним чеком от 100 - 150 тыс. ₽. Годовое участие в ЦЕХе; обычно становится следующим шагом после знакомства через небольшие события. Советы директоров. Партнёрские пакеты на год. Как устроена работа На старте менеджер получает тёплую базу контактов собственников производств в Битрикс24, маркетинговые лиды, рекомендации и партнёрские каналы. Компания даёт время, чтобы познакомиться с аудиторией и сформировать собственную клиентскую базу. По мере развития отношений модель постепенно меняется: ориентир - около 70% продаж из своей клиентской базы и 30% из новых лидов и рекомендаций. Менеджер проходит путь вместе с клиентом: знакомит с небольшими продуктами, помогает получить первую ценность и переводит отношения к годовому участию и другим решениям ЦЕХа. В работе есть телефонные и видео-переговоры, деловая переписка, офлайн-встречи, промышленные выставки и 5-7 событий ЦЕХа в Москве ежемесячно. Дисциплина - обязательная часть роли: все договорённости, контекст, задачи, сроки и следующие шаги фиксируются в Битрикс24. Для анализа диалогов и переписок используются AI-инструменты. Ваш результат в ролиПервые 3 месяца Освоить продукты, стандарты общения и Битрикс24; развить закреплённую тёплую базу и выйти на выручку 500-700 тыс. ₽ в месяц. С 4-го месяца Стабильно выполнять минимальный план от 1 млн ₽ в месяц. Целевой уровень Достичь диапазона 1,5-3 млн ₽ выручки в месяц. На горизонте 3-7 месяцев Сформировать собственную базу отношений и перейти от стартового освоения тёплой базы к модели развития постоянных клиентов. Что предстоит делать Системно работать с предоставленной тёплой базой и выходить на собственников и топ-менеджеров производственных компаний. Диагностировать задачу клиента: задавать точные вопросы, выявлять потребность и связывать её с подходящим продуктом ЦЕХа. Проводить презентации, готовить предложения, работать с возражениями и доводить сделки до договора и оплаты. Развивать клиентов: планировать следующие касания, приглашать на релевантные события, передавать полезные материалы, формировать рекомендации и повторные продажи. Участвовать в мероприятиях и отраслевых выставках в Москве; быть готовым к периодическим командировкам. Вести воронку и клиентскую историю в Битрикс24, анализировать показатели и прогнозировать продажи. С кем мы точно сработаемся Вы продавали сложные B2B-продукты от 2 лет и можете назвать цифры: план, конверсию, средний чек, цикл сделки и личный вклад в результат. Умеете самостоятельно выводить ЛПР на содержательный диалог и последовательно развивать контакт, а не ограничиваетесь разовой обработкой заявки. Разговариваете с собственниками на равных: уверенно, предметно и без общих фраз; умеете слушать и задавать диагностические вопросы. Работали с высоким чеком и длинным циклом. Опыт в бизнес-образовании, клубах, сообществах, консалтинге или сервисах для собственников будет преимуществом. Уверенно работаете именно в Битрикс24: лиды, контакты, сделки, задачи, воронки, история коммуникаций и аналитика. У вас грамотная устная и письменная речь, высокая энергия, быстрая реакция и дисциплина в удалённой работе. Вы находитесь в Москве или можете регулярно присутствовать на московских мероприятиях. Вы готовы к командировкам. Мы проводим Интенсивы и Бизнес-визиты на заводах наших участников, чаще всего это не в Москве. Периодичность командировок один раз в месяц. Не подойдёт, если вы ждёте мгновенных продаж от тёплой базы и не готовы последовательно развивать контакты; вам ближе разовая продажа, чем системное развитие отношений на горизонте нескольких месяцев; CRM для вас - формальная отчётность, а договорённости и следующие шаги остаются «в голове»; вы не готовы подтверждать результаты цифрами и разбирать реальные кейсы на интервью. Что вы получите Совокупный доход с ориентиром 120-200 тыс. ₽: фиксированная часть и растущий процент за результат. Официальное оформление по ТК РФ и полностью «белую» заработную плату. Удалённый формат, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени. Готовую инфраструктуру: Битрикс24, база контактов, маркетинг, партнёрские каналы, AI-аналитика, РОП-практик и телемаркетинговое усиление под события. Программу адаптации на 3 месяца: продукт, ценности, база знаний, видео, сценарии и тестовые звонки с обратной связью РОПа. Прямую работу с сильным сообществом производственников и развитие до уровня сложных C-level продаж. Как проходит отбор Короткое знакомство → видеоинтервью по опыту и компетенциям → практический кейс продажи и проверка Битрикс24 → встреча с РОПом ЦЕХа → финальная поведенческая оценка → оффер.Как откликнутьсяНачните сопроводительное письмо с фразы «Хочу в ЦЕХ» и укажите три цифры: максимальный личный объём продаж за месяц, средний чек и типичный цикл сделки. Коротко опишите, какую часть результата вы создали сами.