Ведущий менеджер по продажам

Описание

Kalin Group — текстильная компания, занимающаяся оптовыми поставками тканей для производства одежды, спецодежды, спортивной экипировки, рекламной продукции и других направлений. Компания работает с клиентами по России и странам СНГ. Подробнее о компании: официальный сайт Kalin. Сейчас мы формируем новый отдел продаж и ищем руководителя, который сможет построить его с нуля, лично включиться в продажи и создать сильную, управляемую команду. Нам нужен не просто администратор, распределяющий задачи, а полноценный руководитель, который отвечает за результат отдела: от найма сотрудников и внедрения системы продаж до выполнения плана и развития клиентской базы. Чем предстоит заниматься Сформировать новый отдел продаж: определить необходимый состав команды, участвовать в подборе и адаптации менеджеров. Разработать понятную структуру работы отдела, зоны ответственности и правила взаимодействия. Ставить сотрудникам ежедневные, недельные и месячные задачи. Контролировать выполнение задач, сроки, активность менеджеров и результаты продаж. Разрабатывать и выполнять планы продаж. Создать прозрачную систему показателей и отчётности. Участвовать в разработке системы мотивации менеджеров. Проводить планёрки, разборы результатов и индивидуальные встречи с сотрудниками. Контролировать воронку продаж, конверсию, средний чек, повторные продажи и работу с дебиторской задолженностью. Лично участвовать в переговорах с ключевыми и потенциально крупными клиентами. Помогать менеджерам закрывать сложные сделки. При необходимости самостоятельно включаться в активные продажи. Контролировать качество работы с действующей клиентской базой. Выстраивать работу по привлечению новых клиентов. Анализировать причины невыполнения планов и оперативно принимать решения. Изучить продукт компании и разбираться в ассортименте тканей. Представлять компанию на переговорах, встречах, выставках и в деловых поездках. Регулярно предоставлять собственнику понятную отчётность по результатам отдела. Нести ответственность за выполнение плана и общую эффективность команды. Какого руководителя мы ищем Вы умеете спокойно договариваться с людьми «на берегу»: заранее обозначаете цели, сроки, правила, показатели и последствия невыполнения договорённостей. Вы не управляете через крик, эмоциональное давление или постоянный контроль каждого шага. Ваши инструменты — факты, цифры, дисциплина и последовательность. Если задача согласована, вы контролируете её выполнение и обязательно спрашиваете за результат. При этом умеете разобраться в причинах, помочь сотруднику и принять взвешенное управленческое решение. Для нас важно, чтобы вы: имели опыт управления отделом продаж; могли построить отдел или существенно перестроить существующую систему; понимали полный цикл продаж; умели подбирать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров; принимали решения на основании показателей, а не эмоций; умели быть одновременно корректным и требовательным руководителем; не откладывали сложные разговоры и давали сотрудникам понятную обратную связь; умели держать слово и ожидали того же от команды; были готовы лично участвовать в продажах и переговорах; спокойно работали в условиях высокой ответственности; были готовы к командировкам. Опыт в сфере тканей, текстиля, швейного производства или оптовых продаж будет серьёзным преимуществом. Если такого опыта нет, важно желание глубоко погрузиться в продукт и быстро изучить ассортимент. Что мы предлагаем Оклад от 80 000 до 100 000 ₽ в зависимости от опыта и компетенций. Дополнительный доход: KPI и процент от продаж. Возможность напрямую влиять на свой совокупный доход. Реальные полномочия для формирования нового отдела продаж. Возможность подобрать свою команду и выстроить систему работы. Прямое взаимодействие с собственником компании. Востребованный продукт и широкий ассортимент тканей. Участие в развитии компании и возможность профессионального роста. Работа в офисе в Челябинске. График: 5/2. Командировки по мере необходимости. Официальное трудоустройство. Вы нам подойдёте, если можете сказать о себе Я умею договариваться с командой о конкретном результате, устанавливать понятные правила и спокойно контролировать их выполнение. Я не управляю через эмоции, но не позволяю игнорировать договорённости. Если мы согласовали задачу, срок и показатель — результат должен быть получен. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко ответьте на три вопроса: Каким отделом продаж вы руководили и сколько сотрудников было в команде? Какие измеримые результаты удалось получить? Приходилось ли вам формировать или перестраивать отдел продаж? Что именно вы сделали? Будет преимуществом, если вы укажете конкретные цифры: рост выручки, выполнение плана, увеличение конверсии, среднего чека или количества активных клиентов.