Customer Development Manager (Tander)

Описание

Мы в поисках опытного и талантливого CD-менеджера для работы с блоком "гипермаркеты". Что будет входить в фронт обязанностей: 1. Блок P&L и доходности: Глубокое понимание механики Front Margin и Back Margin. Умение балансировать инвестиции и итоговую маржинальность клиента; Управление бюджетами и обоснование ROI перед руководством и байерами сети; 2. Блок категорийного менеджмента и ассортимента: Проведение ежегодных переговоров и регулярных встреч по обсуждению performance-показателей; Проведение ABC-анализа для оптимизации ассортиментной матрицы (листинги, ротации, выводы неэффективных SKU); Умение аргументированно отстаивать ввод новинок и поддерживать фокусные бренды; 3. Блок аналитики и прогнозирования: Уверенное использование функционала Excel (сводные таблицы, ВПР, сложные формулы) для анализа Sell-out/Sell-in, планирования промо-календарей и прогнозирования продаж для производства; Работа с кросс-функциональными данными (маркетинг, финансы, полевая команда); Какие навыки и компетенции мы ожидаем от кандидата: Стрессоустойчивость и навык работы в режиме регулярной многозадачности; Навык участия в сложных переговорах с клиентом: умение работать с возражениями и оперировать аргументами, основанными на цифрах и рыночных трендах; Стратегическое мышление: Способность видеть долгосрочную перспективу развития отношений с сетью; Проактивность: Самостоятельное формирование предложений по улучшению показателей сети; Опыт работы в международных FMCG компаниях (на аналогичной позиции с федеральными сетями); Разговорный уровень английского языка; Условия: Работа в штате крупной международной компании с понятным и известным продуктом; Возможности для роста и профессионального развития; Гибридный график с одним днём работы из дома; Конкурентная оплата труда: оклад + %; Компенсация обедов в офисе; ДМС для сотрудника и его семьи после испытательного срока;