Коммерческий директор/Начальник коммерческого отдела
Описание
О компании ООО «НЭОДЕВЕЛОПМЕНТ» — устойчиво развивающаяся девелоперская компания, работающая на рынке с 2014 года. Основной вид деятельности — подготовка строительной площадки (ОКВЭД 43.12). Специализируемся на проектах в сфере промышленного и гражданского строительства, осуществляя полный цикл работ. Компания активно участвует в тендерах и государственных закупках, обладает членством в СРО и лицензией на деятельность по сбору, транспортированию, обработке, утилизации, обезвреживанию, размещению отходов I–IV классов опасности. Генеральный директор компании Роман Казаков — признанный эксперт отрасли, амбассадор «Зеленого строительства», лауреат Премии «Хедлайнеры ESG принципов» 2026 года. Под его руководством компания неоднократно принимала участие в крупнейших отраслевых мероприятиях. Мы ищем амбициозного лидера, который возглавит коммерческое направление, обеспечит системный приток новых проектов и будет лично вовлечен в ключевые процессы на всех этапах — от переговоров до сдачи объектов. Чем предстоит заниматься Это позиция для практика, который не боится работать «руками» — лично участвовать в переговорах, выезжать на объекты, разбираться в деталях проектов и документов. Вы будете отвечать за развитие коммерческого блока компании, увеличение выручки и укрепление рыночных позиций. При этом ваша работа не ограничивается кабинетным управлением — вы будете регулярно выезжать на ключевые проекты региона и лично контролировать их коммерческую составляющую на местах. Ключевые обязанности: Стратегическое развитие: Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на привлечение проектов в сфере ПГС и комплексного обустройства территорий. Расширение присутствия компании на рынке. Личное участие в ключевых переговорах: Ведение переговоров с крупными заказчиками, государственными структурами, промышленными предприятиями на высшем уровне. Вы — «лицо компании» в коммерческих вопросах. Принятие финальных решений по условиям контрактов, ценообразованию и стратегическим партнерствам. Выход на ключевые проекты региона: Регулярные выезды на строящиеся объекты в Санкт-Петербурге и Ленинградской области для личного контроля коммерческих аспектов, переговоров с подрядчиками и заказчиками на месте, оперативного решения спорных вопросов. Готовность к командировкам в пределах региона. Привлечение проектов и тендерная работа: Активный поиск новых заказчиков и перспективных проектов. Организация и контроль участия в тендерах и государственных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ). Личная подготовка и защита конкурсных предложений перед тендерными комиссиями. Работа с документацией «руками»: Личное участие в формировании коммерческих предложений, договоров, сметных расчетов. Проверка КС-2, КС-3, контроль финансовых потоков по объектам. Вы не просто ставите подпись — вы вникаете в детали каждого документа. Управление продажами и бюджетирование: Формирование планов продаж и контроль их выполнения. Обеспечение рентабельности продаж, участие в бюджетировании. Прямая ответственность за выполнение плановых показателей выручки и маржинальности. Ценообразование и аналитика: Формирование ценовой политики, анализ конкурентного окружения и спроса. Подготовка аналитических отчетов и рекомендаций для руководства по коммерческой эффективности проектов. Взаимодействие с подразделениями: Тесная координация с департаментом строительства и проектирования. Вы должны понимать, как коммерческие решения влияют на производственные процессы, и наоборот. Мы ожидаем, что вы Базовые требования Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, строительство). Опыт работы на руководящих должностях в коммерческом блоке строительных или девелоперских компаний от 5 лет. Понимание специфики рынка промышленного и гражданского строительства. Владение навыками стратегического и финансового планирования. Развитые аналитические способности и лидерские качества. Мы рассматриваем кандидатов, которые могут подтвердить свою эффективность конкретными кейсами. В резюме или на собеседовании просим привести примеры: Привлечение крупных заказчиков: Опишите не менее 2–3 случаев, когда вы лично привлекли новых заказчиков в сегменте ПГС (промышленные предприятия, застройщики, государственные структуры). Рост выручки: Приведите цифры — на сколько процентов (или в абсолютных суммах) вы увеличили выручку коммерческого направления за последние 2–3 года. Например: «Увеличил портфель заказов с 200 до 450 млн рублей за 2 года». Комплексные проекты: Опишите участие в проектах по обустройству территорий (благоустройство, инженерная подготовка, дорожное строительство), где вы отвечали за коммерческую составляющую — от поиска клиента до закрытия контракта. Личное участие в переговорах: Приведите пример сложных переговоров с крупным заказчиком, которые вы вели лично и успешно завершили, несмотря на изначальные разногласия. Личные качества Готовность работать «руками»: вы не боитесь грязи на стройплощадке, лично выезжаете на объекты, участвуете в приемке работ, общаетесь с прорабами и инженерами. Проактивность и инициативность: вы не ждете, пока заказы придут сами, — вы их создаете. Стрессоустойчивость и уверенность: сложные переговоры, жесткие заказчики, сжатые сроки — ваша стихия. Ориентация на результат: ваша главная мотивация — цифры: выручка, маржинальность, количество заключенных контрактов. Мы предлагаем Работу в стабильной компании с 10-летним опытом работы. Участие в масштабных проектах в сфере ПГС и комплексного обустройства территорий. Реальную возможность влиять на коммерческую стратегию и рост компании. Доступ к ключевым проектам региона — вы будете в центре строительного рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Конкурентную заработную плату: достойный оклад + прозрачная система KPI-бонусов. Компенсацию мобильной связи. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный социальный пакет. Карьерные перспективы в растущей компании.