Представитель туристической компании Victoria Tour в Москве
Описание
REGIONAL MANAGER ПО РЫНКАМ СНГ И РУССКОЯЗЫЧНЫМ СТРАНАМ Направление: Китай (China Inbound) Компания: Victoria DMC Travel Company Limited Должность: Regional Manager – CIS & Russian-Speaking Markets Место работы: Москва, Россия Формат работы: Полная занятость Заработная плата: 800–1 100 USD в месяц + бонусы по результатам работы Опыт работы: Не менее 10 лет в туристической отрасли Основное направление: Развитие рынков СНГ и русскоязычных стран по направлению туристы → Китай О компании Victoria DMC Travel Company Limited — международная туристическая компания и DMC, развивающая туристические направления и партнерскую сеть на различных рынках. В связи с расширением направления China Inbound компания ищет опытного Regional Manager, который будет отвечать за развитие продаж и управление рынками СНГ и русскоязычными странами по направлению туристы из СНГ → Китай. Основная цель позиции Regional Manager отвечает за развитие бизнеса компании на рынках СНГ и в русскоязычных странах, формирование сильной Sales-команды, развитие B2B партнерской сети и устойчивый рост направления Китай. Основные обязанности Развитие туристического направления Китай на закрепленных рынках. Формирование и реализация стратегии продаж по региону. Поиск новых туристических агентств, туроператоров и B2B партнеров. Развитие долгосрочных отношений с существующими и потенциальными клиентами. Проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами. Развитие ключевых клиентов и крупных туристических партнеров. Анализ туристического рынка, конкурентов и новых возможностей. Определение приоритетных стран и городов для дальнейшего развития. Подготовка предложений по расширению присутствия компании на новых рынках. Участие в туристических выставках, workshop, roadshow и других B2B мероприятиях. Представление интересов компании на рынках СНГ. Управление командой Планирование необходимого количества сотрудников по странам и городам. Определение рынков и городов, где необходимо нанимать Sales-сотрудников. Поиск и подбор новых сотрудников. Проведение интервью и участие в принятии решения о найме. Организация onboarding новых сотрудников. Обучение Sales-команды туристическим продуктам Китая и B2B продажам. Контроль ежедневной и еженедельной работы команды. Проведение регулярных встреч с сотрудниками. Поддержка сотрудников в развитии клиентов и крупных партнеров. Оценка эффективности сотрудников. Подготовка предложений по развитию или замене сотрудников при необходимости. Рынки ответственности Regional Manager будет отвечать за развитие продаж на следующих рынках: Россия Казахстан Узбекистан Кыргызстан Беларусь Азербайджан Армения Грузия Молдова Таджикистан Другие перспективные рынки СНГ и русскоязычные рынки Взаимодействие с командой в Китае Передавать информацию о требованиях рынка и обратную связь от туристических агентств. Участвовать в разработке конкурентоспособных турпродуктов для рынков СНГ. Анализировать популярные маршруты, продукты и цены конкурентов. Определять потребности русскоязычных клиентов. Помогать адаптировать продукты Китая под особенности рынков СНГ. Совместно с DMC-командой в Китае развивать новые продукты. Расчет туров, бронирование и операционная работа выполняются соответствующими отделами компании. Regional Manager концентрируется на развитии рынка, Sales-команды и отношений с клиентами. Требования к кандидату Не менее 10 лет опыта работы в туристической отрасли. Значительный опыт в B2B туристических продажах. Опыт работы с туристическими агентствами и туроператорами. Опыт управления Sales-командой. Опыт подбора и обучения сотрудников. Хорошее понимание туристического рынка СНГ. Сильные навыки переговоров. Опыт развития новых рынков и клиентов. Способность самостоятельно организовывать работу региона. Готовность к командировкам. Свободное владение русским языком. Будет преимуществом Опыт работы с туристическим направлением Китай. Опыт работы в DMC или Tour Operator. Наличие существующей базы туристических агентств и туроператоров. Опыт управления несколькими странами одновременно. Знание английского языка. Знание китайского языка. Опыт открытия или развития новых региональных рынков. Пожалуйста, отправьте свое резюме и свяжитесь с нами напрямую для получения дополнительной информации.