Руководитель отдела продаж
Описание
ООО «О’КЕЙЧ» — производственная компания. Мы развиваем продажи и ищем сильного руководителя, который возьмет на себя ответственность за результат отдела продаж, развитие клиентской базы и выполнение планов. Если Вы умеете выстраивать отдел продаж «с нуля», управлять воронкой, ставить планы и добиваться их выполнения — будем рады познакомиться. ВАШИ ЗАДАЧИ: Управление отделом продаж - Руководство отделом продаж. - Постановка планов продаж и индивидуальных KPI менеджерам. - Контроль выполнения планов. - Ежедневный контроль ключевых показателей отдела. - Проведение планерок и индивидуальных встреч с менеджерами. - Контроль дисциплины и качества работы сотрудников. - Обучение, наставничество и развитие команды. - Участие в подборе новых менеджеров. Развитие продаж - Разработка и реализация стратегии развития продаж. - Увеличение выручки и маржинальности. - Поиск новых каналов продаж. - Развитие B2B- и оптового направления. - Привлечение новых клиентов. - Развитие действующей клиентской базы. - Работа с ключевыми клиентами. - Переговоры с крупными заказчиками и партнерами. - Участие в формировании коммерческих предложений. - Управление воронкой - Построение и контроль воронки продаж. - Контроль количества новых лидов. - Анализ конверсии на каждом этапе. - Контроль повторных продаж. - Контроль дебиторской задолженности совместно с ответственными подразделениями. - Анализ причин потери клиентов. - Формирование регулярной отчетности для руководителя компании. Аналитика - Анализ продаж по менеджерам, клиентам, продуктам и каналам. - План-фактный анализ. - Анализ рентабельности продаж. - Прогнозирование продаж. - Подготовка предложений по увеличению выручки. - Анализ эффективности менеджеров. ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС Обязательно: - Опыт руководства отделом продаж от 2 лет; - опыт управления командой от 4 сотрудников; - подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения плана продаж; - понимание экономики продаж; - опыт построения воронки продаж; - навыки проведения переговоров; - умение работать с KPI; - развитые управленческие навыки; - аналитическое мышление. Будет большим преимуществом: - Опыт в производственной компании; - опыт B2B-продаж; - опыт оптовых продаж; - опыт продаж продуктов питания/FMCG; - опыт работы с федеральными и региональными сетями; - опыт вывода нового продукта на рынок; - опыт построения отдела продаж с нуля. УСЛОВИЯ - Официальное трудоустройство. - График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30 (обед с 12:00-13:00). - Оклад 100 000 ₽ на руки+Ежемесячный KPI+% за перевыполнение. - Поддержка руководства при реализации новых инициатив. - Бесплатное питание - Комфортный open space - Компенсация ГСМ или корпоративная доставка Доставка сотрудников: Компания организует бесплатную доставку сотрудников по следующим маршрутам: пгт. Боровский, Винзили, Богандинский, Тюмень (Восточный мкр) Оставляйте отклик - мы свяжемся с Вами и расскажем все подробности!