Руководитель отдела продаж (РОП) / B2B / производство
Описание
Компания Р-ТЕХ — лидер в Республике Татарстан и входит в ТОП-10 крупнейших игроков России по производству и реализации деревянной тары: паллеты, поддоны, ящики. Мы работаем более 10 лет. Штат — около 300 сотрудников. География — 18 регионов присутствия, более 20 складов (собственные и партнёрские). Развиваем франшизу. Наши клиенты: локальные компании, федеральные ритейлеры, промышленные предприятия. Ключевые требования:- Опыт B2B-продаж на динамичном рынке с коротким циклом сделки и высокой частотностью.- Опыт управления командой продаж: жёсткое, но справедливое руководство. Продажи — это армия, мягкая сила не подходит.- Опыт работы с крупными ритейлерами и промышленными клиентами.- Понимание производственной специфики и логистики (или готовность быстро погрузиться).- Опыт автоматизации продаж: CRM, 1С, Битрикс 24. Вы должны не просто знать, а уже использовать автоматизацию и понимать её цели.- Навык наставничества и обратной связи на каждый шаг.- Аналитическое мышление: умение решать логические задачи- Высокая осознанность Что предстоит делать:- Управлять всей командой продаж: КАМ, сервис-менеджеры, лидогенераторы, хантер.- Выстроить систему продаж: KPI, должности, точки контроля, регламенты.- Настроить клиентскую базу, провести сегментацию- Обеспечить выполнение планов по марже, новым клиентам, дебиторке и сохранению активной клиентской базы (АКБ).- Контролировать заполнение карточек в 1С.- Внедрять автоматизацию: 1С, Битрикс 24- Работать с VIP-клиентами, участвовать в тендерах, разрабатывать стратегии захвата доли.- Развивать филиальную сеть и партнёрские отношения (франшиза).- Ежедневно контролировать показатели через дашборд РОПа: выполнение плана, маржа, новые клиенты, дебиторка, сохранение АКБ. Условия:- Офис в Казани, БЦ «Франт», ул. Фучика, 90А- Оклад обсуждается индивидуально + высокий бонус- Работа в растущей компании с амбициозными целями.- Возможность влиять на стратегию и строить систему продаж с нуля.- Сроки поиска: квартал, но если найдётся «золотце» — готовы взять хоть завтра. В отклике напишите, почему вам интересна эта позиция и что готовы сделать в первые три месяца!