Менеджер по продажам серверов и СХД

Описание

Ищем действующего B2B-сейла IT-инфраструктуры, который уже продавал серверы, СХД и сетевое оборудование крупным и средним компаниям. Нам не нужен человек «на обучение». Мы ищем менеджера с подтвержденным опытом продаж и собственной сетью контактов ЛПР, который сможет самостоятельно открывать новые проекты и приносить выручку в первые месяцы работы. Обязателен опыт: B2B-продаж серверов, СХД или сетевого оборудования; работы у интегратора, поставщика, дистрибьютора или вендора; продаж со средним/крупным чеком; ведения длинного цикла сделки от выявления потребности до поставки; работы с ИТ-директорами, руководителями инфраструктуры и закупок. Критически важно: действующие контакты ЛПР в компаниях среднего и крупного бизнеса. Нам важны не «500 контактов в CRM», а люди, которые действительно ответят вам на звонок. Чем предстоит заниматься: развивать собственный портфель клиентов; самостоятельно искать и развивать проекты; продавать серверы, СХД, сетевое оборудование, ПО и связанные решения; вести переговоры с ЛПР; вести проекты от первой встречи до отгрузки; участвовать в тендерах и закупочных процедурах; совместно с пресейлом формировать техническое решение и коммерческое предложение; развивать существующих клиентов и искать следующие проекты. Что предлагаем: Оклад + прогрессивный процент от валовой прибыли по вашим сделкам; доход не ограничен верхней планкой; гарантированный доход на период выхода на первые сделки; сильный пресейл, который помогает быстро готовить конфигурации и расчеты; возможность продавать решения с хорошей маржинальностью, а не работать только на оборот; прямое общение с генеральным директором без многоэтапного корпоративного отбора; офис 5 минут от м. Электрозаводская. Как откликнуться: Чтобы мы не тратили время друг друга, напишите в сопроводительном письме: Какой объем личных продаж сделали за последние 12 месяцев? Какой был средний чек? Что именно продавали: серверы / СХД / сети / ПО / ИБ? С какими компаниями и отраслями работали? Есть ли собственная база ЛПР и насколько она активна? Приведите пример одной крупной сделки: как нашли клиента, сколько длилась сделка и какой был результат. Рассматриваем прежде всего кандидатов с реальным опытом продаж IT-инфраструктуры. Если вы продавали серверы и СХД — нам будет о чем поговорить. Первое общение — непосредственно с генеральным директором.