Менеджер по развитию партнёрской сети (ИТ-компания)

Описание

Вы помогаете партнёрам ОКО запускать дома — и ваш доход растёт вместе с каждым домом, который они запустили. «Инфотек» — аккредитованная ИТ-компания и федеральный бренд видеонаблюдения ОКО. Мы работаем по всей России. Мы устанавливаем систему видеонаблюдения полностью за свой счёт.Клиент не платит ни рубля за камеры, монтаж и подключение — только ежемесячную абонентскую плату. Дома в регионах приводят наши партнёры — предприниматели в своих городах. Они договариваются с управляющими компаниями и ТСЖ, а им нужен человек, который будет рядом: проконтролирует, подскажет и поможет найти решение, когда что-то не сходится. Этим человеком будете вы. Ваша роль Вы не продаёте сами и не ищете партнёров — их подбирает руководитель отдела. Вы ведёте уже подписанных партнёров: контролируете, как движутся их объекты, и помогаете там, где они застряли. У вас 15–20 партнёров в закреплённых регионах, и чем лучше они работают, тем больше вы зарабатываете. Чем вы занимаетесь готовите новых партнёров к старту: разбираете их заявки, открываете доступы, обучаете работе в партнёрском кабинете; каждую неделю проводите зум с каждым партнёром: проходите все его объекты, проверяете, что сделано, и договариваетесь о следующих шагах; помогаете с расчётом, коммерческим предложением и подготовкой к встрече с УК; находите решения, когда что-то не сходится: как набрать нужное количество камер, как пройти общее собрание собственников, что ответить председателю ТСЖ; передаёте объекты в монтаж и контролируете запуск и первую оплату; держите всё в CRM: договорённости, следующие шаги и сроки по каждому партнёру. Как вы зарабатываете Первые 3 месяца — гарантированный доход не менее 70 000 ₽ в месяц, пока вы входите в работу и партнёры запускают первые дома. Дальше доход складывается из фикса и трёх переменных частей с абонентской платы по домам ваших партнёров: 45 000 ₽ — фикс на руки каждый месяц; 150 ₽ — разово за каждую запущенную камеру; 2–4% — каждый месяц с абонентской платы по домам ваших партнёров, 24 месяца с запуска каждого дома; 5 000 ₽ — за каждого партнёра, запустившего первый дом. Каждый запущенный дом платит вам 24 месяца, новые дома ложатся сверху. При плане 200 камер в месяц через ваших партнёров к концу первого года — около 200 000 ₽ в месяц. Потолка нет. Условия гарантия дохода не менее 70 000 ₽ в месяц на первые 3 месяца; офис в центре Казани, ул. Московская, 27; оформление по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании, график 5/2; работа через зумы и CRM, без командировок. Кого мы ищем опыт от 1 года в B2B: аккаунт-менеджмент, работа с дилерами или агентами, работа с управляющими компаниями; умеете задавать вопросы и слушать — ведёте партнёра к результату, а не делаете работу за него; ищете вариант «как сделать», а не объясняете, почему не получится; дисциплина в CRM и в сроках: каждая договорённость записана и выполнена; грамотная, короткая письменная речь — вы каждый день пишете партнёрам итоги встреч; готовы работать по регламенту и чек-листам и видите в них пользу. Будет плюсом: опыт продаж УК, ТСЖ, застройщикам (интернет-провайдеры, домофония, видеонаблюдение), понимание, как проходят общие собрания собственников, опыт с Битрикс24. Кому не подойдёт если хочется продавать самому, а не помогать продавать другим; если еженедельные встречи с партнёрами кажутся лишней формальностью; если CRM и регламенты — это бюрократия. Что вы получаете обучение на старте: курс партнёров, записи зумов коллег, первые встречи вместе с опытным менеджером; готовую систему: партнёрский кабинет, Битрикс24, чек-листы, шаблоны, материалы для партнёров; расчёты, проекты, монтаж и сервис — на коллегах из производства; рост вместе с сетью: при расширении сети — возможность вырасти до руководителя направления. Как проходит отбор Звонок, 15 минут — знакомимся и отвечаем на вопросы. Зум встреча — знакомство ответы на вопросы. Финальная встреча в офисе и решение. Откликайтесь — в сопроводительном письме расскажите о самой сложной ситуации, которую вы помогли решить клиенту или партнёру.