Менеджер по активным B2B продажам / Sales Manager
Описание
Timeweb Cloud — это облако, которое не стоит на месте. Мы создаем масштабную экосистему ИТ-сервисов — от надежной базовой инфраструктуры (IaaS) до готовых PaaS- и SaaS-решений, включая инновационные AI-технологии. Продукт сложный и технически интересный, мы растем вдвое быстрее рынка, а наши ребята — лучшие эксперты в своих областях. Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного менеджера по активным B2B продажам, который не боится работать с холодной базой, а ещё умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом. Мы предлагаем нашей команде: Твое решение реально меняет продукт. Задачи со звёздочкой: нестандартные сценарии, новейшее железо и технологии, плюс возможность работать на стыке направлений. Скучно не будет. Свобода и баланс Можешь работать в офисе или гибридно; Каждый квартал дарим два дополнительных оплачиваемых выходных. Забота и здоровье Мы IT аккредитованы и оформляем официально; ДМС, компенсация спорта, питания и психолога; Бонусные средства на личный аккаунт Timeweb Cloud для пет-проектов. Рост и культура Карьерный рост здесь не ждёт твоего запроса – мы замечаем людей и даем пространство для развития; Можешь выступать на конференциях и делиться экспертизой публично – это приветствуется; Внутри компании: участвуем в забегах, устраиваем кибертурниры, собираемся клубом настолок и не только! Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение новых клиентов, генерация встреч с ЛПР; Работа с гипотезами и холодными базами; Продвижение и продажа облачных решений Timeweb.Cloud новым клиентам; Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание долгосрочных лояльных отношений с клиентами; Погружение в инфраструктуру и IT-процессы заказчиков, анализ задач и участие в IT-проектах; Проведение online-презентаций платформы и ее функционала, проведение коммерческих переговоров; Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами, защита решений перед заказчиком; Формирование и ведение воронки продаж, генерация и отработка лидов, контроль сделок в CRM; Участие в клиентских и партнёрских мероприятиях, конференциях, презентациях. Мы ожидаем: Опыт работы в активных B2B продажах, с холодными клиентами от 2х лет; Опыт работы с IT-продуктами от 2х лет; Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов; Понимание цикла продаж в сегменте B2B. Будет плюсом: Знание локальных и глобальных трендов в индустрии; Наличие опыта работы с технически сложными IT-продуктами; Понимание специфики продуктов Timeweb.cloud; Знание технологии Solution Selling и SPIN-продаж; Наличие релевантной клиентской базы. Ждем твой отклик! Для быстрой связи укажи @ своего Телеграма в сопроводительном письме ☺️