Руководитель по развитию B2B-продаж

Описание

Развиваем направление корпоративных продаж товаров и решений для бизнеса.Ищем человека с качественным опытом B2B-продаж, ​​​​​​который может работать с текущими лидами. Определять наиболее перспективные B2B-сегменты и целевые компании. Понимать структуру принятия решений на стороне клиента: кто инициатор, ЛПР, пользователь, бюджетодержатель. Разрабатывать коммерческие предложения и value proposition под разные клиентские сегменты. Запускать и тестировать outbound-продажи: базы, холодные контакты, email, звонки, мессенджеры, партнерские каналы. Лично проводить переговоры и доводить первые сделки до результата. Анализировать всю B2B-воронку: от первого контакта до сделки и повторной продажи. Искать возможности cross-sell, upsell и развития существующих клиентов. Оценивать эффективность каналов продаж, sales cycle, средний чек, конверсии и экономику привлечения клиента. Формировать работающие сценарии продаж, регламенты и инструменты для последующего масштабирования команды. Если Вы с коммерческим и аналитическим мышлением и умеете работать не только по готовой системе но и: сегментировать рынок и выбирать приоритетные направления; понимать бизнес-модель клиента и его buying center; строить GTM подход под разные сегменты; проверять коммерческие гипотезы через реальные продажи; работать с CRM и данными воронки; самостоятельно продавать, а не только управлять менеджерами; принимать решения на основе цифр, а не субъективных ощущений. На первом этапе роль играющего тренера: самостоятельно находить работающие сегменты и закрывать сделки.После подтверждения модели масштабировать направление.