Директор по продажам (Застройщик)

Описание

Обязанности: Разработка, актуализация и успешная реализация коммерческой стратегии компании на рынке недвижимости для обеспечения стабильного роста рыночной доли. Формирование, обучение и нематериальная мотивация сильной команды продаж; внедрение прозрачной системы KPI и контроля исполнительской дисциплины. Разработка гибкой тарифной и скидочной политики, оптимизация темпов продаж (вымываемости лотов) для максимизации маржинальности проектов. Разработка, внедрение и контроль соблюдения стандартов работы, регламентов, а также технологических инструментов (CRM, сквозная аналитика, интерактивные каталоги). Непрерывный аудит и конверсионная оптимизация воронки продаж; личное ведение стратегических переговоров с ключевыми партнерами, инвесторами и VIP-клиентами. Глубокий анализ рыночных трендов, мониторинг активности конкурентов; долгосрочное планирование продаж и подготовка консолидированной отчетности для Совета директоров / собственников бизнеса. Эффективная работа с подразделением маркетинга (в части лидогенерации), финансов, юристами и техническим заказчиком для обеспечения бесперебойного цикла реализации объектов. Требования: Опыт руководства коммерческим блоком или департаментом продаж в сфере недвижимости (девелопмент/жилищное строительство) от 3 лет. Глубокое понимание специфики строительного бизнеса, стадий реализации девелоперских проектов, проектного финансирования и эскроу-счетов. Подтвержденный успешный кейс построения эффективных отделов продаж с нуля или их масштабной трансформации. Свободное владение современными методологиями продаж, инструментами автоматизации (CRM-системы, BI-аналитика) и методами оценки эффективности сотрудников (KPI/OKR). Высокий уровень эмоционального интеллекта, способность вдохновлять команду, развивать таланты и эффективно управлять изменениями. Проактивная жизненная позиция, развитые навыки ведения жестких переговоров, стрессоустойчивость и готовность нести персональную ответственность за финансовый результат компании. Условия: Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + премии за выполнение и перевыполнение планов. Пятидневная рабочая неделя, все необходимые для работы ресурсы. Возможность профессионального и карьерного роста. Участие в реализации значимых проектов и развитие вместе с компанией. Если вы готовы стать ключевой фигурой в развитии нашего бизнеса, ждем ваш отклик!