Директор по продажам

Описание

Обязанности: руководство продажами в основных каналах: специализированная розница, продуктовые сети, интернет-магазины, маркетплейсы; развитие регионального покрытия; рост числовой и взвешенной дистрибуции, контроль матрицы и наличия товара на полке; годовые переговоры с ключевыми сетями и дистрибьюторами (листинги, условия, планы); управление трейд-бюджетом и коммерческими условиями. Задача на 2027 год — растить маржу без промо-акций на полке, рост market-share; ценовая политика и правила работы для каждого канала; участие в S&OP в роли владельца прогноза продаж, работа с запасами и товаром с ограниченным сроком годности; управление командой через руководителей направлений и регионов. Требования: от 5 лет руководства продажами в FMCG, в подчинении были руководители (РОП, руководители каналов или филиалов); ответственность за P&L каналов. Важно, чтобы вы знали не только выручку, но и валовую маржу и маржинальный доход по каждому каналу; опыт годовых переговоров с федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами; понимание метрик дистрибуции с акцентом на конечного потребителя; опыт работы минимум в двух каналах из перечисленных выше; опыт планирования продаж и прогнозирования; работа с данными розничного аудита (Nielsen или аналоги). Будет плюсом: работа с данными Честного ЗНАКа; управление филиалами или удалёнными региональными командами; опыт ведения маркетплейсов с учётом экономики по каждому SKU; знание английского языка на уровне не ниже upper-intermediate. Условия: официальное оформление, белая зарплата: оклад + бонус; ДМС после испытательного срока; испытательный срок 6 месяцев; офис в Москве, график 5/2 с 9:00 до 18:00.