Руководитель группы продаж в ИТ

Описание

Кого мы ищем:Мы ищем Руководителя-трансформатора. Это вакансия для человека, который любит хаос и неопределенность как вызов и умеет превращать их в стройную систему. Вам предстоит зайти в офис в Омске и столкнуться с полной неизвестностью: текущие процессы размыты, часть менеджеров «выгорела», стратегии нет. Ваша задача — не просто «поруководить», а пересобрать команду, найти скрытые резервы и вывести текущих сотрудников на эффективность более 100%, используя аналитику и жесткий управленческий учет. Если вы умеете работать с цифрами, когда «ничерта не понятно», и строить стратегию с нуля — это ваш бой. Чем предстоит заниматься: Ваша главная задача — не просто выполнить план, а перезапустить отдел продаж в Омске: Диагностика и аудит: В первый месяц погрузиться в текущие процессы, проанализировать слабые места команды, воронку и качество клиентской базы. Разработать стратегическую карту развития отдела в условиях ограниченных ресурсов. Пересборка команды: Работать с текущим составом менеджеров. Выявлять «звезд», переобучать середняков, жестко принимать решения по тем, кто не дает результат. Ваша цель — чтобы каждый текущий сотрудник показывал эффективность от 100% KPI. Управление аналитикой: Внедрить понятные метрики (опережающие и запаздывающие показатели), чтобы видеть прогноз продаж на неделю/месяц вперед, даже когда рынок меняется каждый день. Работа с неопределенностью: Самостоятельно определять, откуда брать новых клиентов, когда старые каналы не работают. Формировать новые лиды и управлять дебиторской задолженностью. Контроль «гигиены»: Ежедневно управлять загрузкой менеджеров, решать конфликты, выставлять счета и контролировать оплаты, чтобы деньги заходили в компанию ритмично. Если ты УЖЕ делал это: Опыт B2B-продаж (услуг/сложных продуктов) — от 2 лет. Опыт управления отделом продаж (РОП) — от 1 года, желательно с функцией полной пересборки команды (когда вы заходили в "мертвый" отдел и выводили его в плюс). Работа в условиях неопределенности: Опыт принятия решений при отсутствии четких вводных и быстро меняющихся условиях рынка. Продвинутая аналитика: Умение работать с цифрами, строить прогнозы, понимать экономику сделки и считать юнит-экономику. Главное условие — наличие готовых кейсов. Мы точно спросим про результаты и вызовы. Личные качества (обязательные): Антихрупкость: Способность не ломаться, а становиться сильнее в кризисных ситуациях. Аналитический склад ума: Вы видите цифры там, где другие видят эмоции. Воля и жесткость: Умение принимать непопулярные кадровые решения ради результата. Амбиции: Через 2-3 года вы готовы возглавить департамент или открывать новый офис. Условия работы: График: 5/2, полный день в офисе в центре Омска (ул. Гагарина, 14). Гибрид — только после успешного прохождения испытательного срока и выполнения планов. Командировки: Да, по Омской области для встреч с ключевыми клиентами. Финансы: На период ИС: Договоримся на фиксированный доход. После ИС: оклад + % от прихода ДС, маржинальной прибыли, за положительный фин. рез. всей команды. Совокупный доход обсуждаем индивидуально. Мы предлагаем вам как ТОП-управленцу: Реальную зону ответственности: Полное управление офисом продаж в Омске. Карьерный лифт: Рост до Руководитель департамента (можно открывать дополнительные отделы) в перспективе 2 лет. Бренд: Работа с именем №1 на рынке IT-интеграции. Обучение: Полная сертификация за счет компании и доступ к курсам MBA (управленческим), выезды на обмен опытом за счет компании в другие города. ДМС с корпоративной скидкой, программа лояльности от наших партнеров.