Менеджер проектных продаж B2B ("Волжский светотехнический завод ЛУЧ")

Описание

О компании "Волжский светотехнический завод Луч" — российский производитель профессионального светотехнического оборудования. Работаем в Тольятти с 2008 года. Входим в ТОП-5 производителей светотехники в России. Собственное производство, проектно-конструкторское бюро, аккредитованная светотехническая лаборатория. География поставок — вся Россия. Реализовали проекты для логистических комплексов, аэропортов, спортивных стадионов, промышленных объектов, дорог и ЖК бизнес-класса. Работаем с государственными и коммерческими объектами Кого ищем Менеджера с опытом проектных продаж в B2B: светотехника, оборудование, инженерные системы, стройматериалы для крупных объектов. Обязательно — опыт холодных звонков и выхода на ЛПР: не только на отдел закупа, но и на главного инженера, энергетика, генерального директора. Если опыта именно в светотехнике нет, но есть сильный опыт проектных продаж в смежной сфере — рассматриваем. Что вы получаете Оклад и процент от продаж. Схему обсуждаем индивидуально — с сильным кандидатом готовы договариваться. Продукт с собственного производства: 4000+ номенклатурных позиций, включая взрывозащищённое оборудование. Вы продаёте реальные технические решения, а не перепродажу . Продукция включена в Единый реестр Минпромторга и имеет сертификат СТ-1 — это даёт вашим клиентам преимущества в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ . Собственное проектно-конструкторское бюро: можно предлагать клиентам нестандартные решения и кастомизацию . Командировки по регионам РФ за счёт работодателя. Офис в Тольятти, ул. Борковская, 52 . График 5/2, с 8:30 до 17:30. Оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор. Чем будете заниматься Привлекать клиентов, звонить. Устанавливать контакты, выявлять потребности. Работать с проектной документацией: читать ТЗ, подбирать оборудование под задачу. Вести всю воронку продаж: от поиска клиента до отгрузки продукции. Вести переговоры с техническими специалистами заказчика (главный инженер, энергетик) и выходить на ЛПР. Ездить в командировки по регионам РФ. Работать с дебиторской задолженностью. Вести учёт деятельности в CRM. Выполнять план продаж — начиная с 3–4 месяца работы, после испытательного срока. Что важно для нас Обязательно: Опыт продаж через проекты: светотехника, оборудование, инженерные системы, стройматериалы для крупных объектов. Опыт холодных звонков и выхода на технических ЛПР. Опыт чтения проектной документации и работы с ТЗ. Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Visio, PowerPoint, Photoshop, AutoCAD. Аналитический склад ума, инженерный подход, умение переводить с технического на финансовый язык. Внимание к деталям, проектное мышление, самостоятельность. Будет плюсом: Опыт прямых переговоров с техническим заказчиком. Опыт выстраивания долгосрочных партнёрских отношений. Опыт работы с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ). Условия Адрес: г. Тольятти, ул. Борковская, д. 52. График: 5/2, с 8:30 до 17:30. Испытательный срок: 3 месяца. Доход: оклад и процент от продаж. Командировки: да, по регионам РФ, за счёт работодателя. Оформление: ТК РФ, бессрочный договор. Сверхурочные: по необходимости. Как откликнуться Отправьте свое резюме, и мы договоримся о встрече, на которой вы сможете подробнее узнать о наших задачах и рассказать о своем опыте.