Руководитель отдела продаж (digital-маркетинг, retail media)
Описание
О компании White Pattern —Консалтинговая компания в области аналитики,интернет-маркетинга и IT/AI решений для бизнеса. Девять лет на рынке, более 1 000 реализованных проектов и 500+ клиентов в 15+ отраслях: от медицины и e-commerce до B2B и сферы услуг. Особенно сильная экспертиза — e-commerce и медицинские клиники. Мы не продаём «трафик ради трафика». Мы отвечаем за бизнес-результат клиента и соединяем в одной команде: SEO и GEO — продвижение в поиске и в ответах нейросетей; performance-маркетинг и retail media — контекст, таргет, аналитика; брендинг и веб-разработку; консалтинговые продукты для собственников: Growth Audit, Marketing OS (построение операционной системы отдела маркетинга), стратегический консалтинг. Наши клиенты — собственники и первые лица компаний, которым нужен не подрядчик, а партнёр по росту. Средний чек сделки — от 1,5 млн ₽. Сейчас мы выстраиваем коммерческий блок заново и ищем руководителя, который сделает продажи управляемыми, прогнозируемыми и масштабируемыми. Обязанности: Обязанности Управлять отделом и закрывать сделки. Вы — главный закрывающий: лично проводите и защищаете встречи, которые назначает команда, и постепенно передаёте защиту типовых предложений менеджерам. Крупные и стратегические сделки остаются за вами. Строить команду. Найм, адаптация и обучение менеджеров по продажам, аккаунт-менеджеров и PreSale-менеджеров. Сюда же входят скрипты, контроль встреч и звонков и распределение работы по сегментам клиентов (ABC). Управлять воронкой в Bitrix24. Этапы, контроль сделок, анализ конверсий, поиск и устранение узких мест. Планировать и прогнозировать. Месячный и квартальный план, прогноз выручки на 1–3 месяца вперёд. План вы предлагаете сами, руководство его утверждает. Работать с продуктом и рынком. Упаковка услуг, УТП, допродажи, мониторинг конкурентов. Развивать ключевых клиентов. Продления, расширение услуг, рост LTV — вместе с проектными менеджерами. Отчитываться. Еженедельная и ежемесячная управленческая отчётность: план, факт, прогноз, риски, действия. Главная цель роли — управляемый рост новых продаж при сохранении маржинальности и снятие с собственника операционного управления продажами. Требования: Опыт руководства отделом продаж от 3 лет — с собственной командой, планом и ответственностью за выручку; Обязательный опыт продаж в digital-маркетинге и retail media: агентство, рекламная платформа, маркетплейс или adtech; Опыт продаж сложных услуг со средним чеком от 1,5 млн ₽ и переговоров с собственниками и первыми лицами компаний; Умение защищать коммерческое предложение и вести переговоры по ценности, а не по скидке; Опыт найма и обучения менеджеров: вы умеете вырастить продавца, а не только поставить ему KPI; Системная работа с CRM (Bitrix24 — большой плюс), управление воронкой и конверсиями в цифрах; Опыт планирования и прогнозирования продаж — ваши прогнозы сходятся с фактом; Будет плюсом: собственная сеть контактов среди собственников бизнеса и маркетинг-директоров — личные продажи оплачиваются отдельно и повышенно. Условия: Доход от 300 000 ₽ на руки: фиксированный оклад, бонусы с новых продаж, продлений и личных продаж, квартальная премия. Верхнего предела нет; Прозрачная мотивация, привязанная только к деньгам, которые пришли в компанию. Оклад фиксированный и не зависит от метрик; Официальное трудоустройство по ТК РФ; Офис в Москва-Сити, башня «Федерация», 56 этаж; График: пн–чт 10:00–19:00, пт 10:00–18:00. После испытательного срока и стабильного выполнения плана — гибкий формат работы; Карьерный трек до коммерческого директора: руководитель, который выстроит два коммерческих кластера, переходит на эту позицию; Прямое подчинение генеральному и операционному директору, короткий путь от идеи до решения; Сильный продукт и 9 лет экспертизы за спиной.