Руководитель отдела продаж e-commerce / Руководитель отдела Online-продаж
Описание
Мы ищем опытного руководителя e-commerce-продаж, который способен одновременно управлять коммерческими результатами, командой и операционными процессами. Нам нужен не просто руководитель, контролирующий текущие продажи, а человек, который умеет работать с цифрами и аналитикой, находить точки роста, развивать бренды и превращать стратегию в конкретный коммерческий результат, переводить работу отдела из режима ручного управления в системные процессы с понятными KPI, отчетностью и автоматизацией. Основные задачи Управление и развитие онлайн-продаж Управление e-commerce-направлением и обеспечение роста продаж товаров премиального сегмента. Формирование и реализация стратегии онлайн-продаж. Планирование продаж и контроль выполнения целевых показателей. Поиск точек роста и разработка мероприятий по увеличению продаж и эффективности каналов. Участие в развитии и позиционировании брендов, выводе на рынок новых продуктов. Развитие маркетплейсов Управление продажами и ассортиментом на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и других онлайн-площадках. Развитие инструментов продвижения и повышение эффективности представленности товаров на площадках. Анализ эффективности внутреннего и внешнего рекламного трафика. Использование возможностей SEO, контента, SMM и других digital-инструментов для роста e-commerce-продаж. Формирование и реализация предложений по развитию каналов и увеличению их рентабельности. Управление командой Постановка целей и задач команде, контроль сроков и результатов. Формирование и контроль индивидуальных и командных показателей эффективности. Развитие сотрудников и повышение результативности команды. Аналитика и прогнозирование Анализ продаж, ассортимента, маржинальности, рекламных расходов и эффективности каналов. Прогнозирование продаж по брендам, клиентам и каналам. Анализ эффективности рекламных мероприятий. Автоматизация и развитие процессов Построение и совершенствование воронок онлайн-продаж. Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов e-commerce-направления. Формирование требований и технических заданий на доработку программного обеспечения и корпоративных систем. Что мы ожидаем опыт работы с продажами на маркетплейсах от 5 лет; опыт работы на руководящей позиции от 3 лет; подтвержденный опыт управления командой и достижения плановых показателей продаж; практический опыт работы с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом; понимание инструментов digital-маркетинга, внутреннего и внешнего рекламного продвижения; уверенное владение аналитикой продаж и ключевыми коммерческими показателями; умение работать с ассортиментом, воронкой продаж, рекламной эффективностью и прогнозированием; опыт работы с CRM-системами; знание Bitrix24 будет преимуществом; опыт работы с аналитическими сервисами для маркетплейсов, в том числе MPSTATS, MarketGuru или аналогами, будет преимуществом; развитые управленческие и переговорные навыки; самостоятельность, системность и ориентация на измеримый коммерческий результат. Будет особенно интересно, если у вас есть Опыт развития премиальных брендов и товаров высокого ценового сегмента, понимание специфики работы с требовательной аудиторией и успешные кейсы роста e-commerce-продаж без потери ценности и позиционирования бренда. Что мы предлагаем работу в современной развивающейся компании; фиксированный доход от 170 000 на руки, в зависимости от опыта и компетенций; дополнительную мотивацию KPI; своевременную выплату заработной платы два раза в месяц; реальные возможности профессионального, карьерного и финансового роста; возможность влиять на стратегию и развитие направления продаж; корпоративную мобильную связь; участие в стратегических сессиях и корпоративных мероприятиях; предоставление парковочного места; график работы 5/2, с 09:00 до 18:00; работу в офисе компании в Краснодаре. Удаленный формат не предусмотрен.