Менеджер по продажам B2B
Описание
ООО «АРКТИКОР» — производственная компания, специализирующаяся на изготовлении и поставке продукции для нефтегазовой отрасли. В связи с развитием направления продаж приглашаем в команду менеджера по продажам для активной работы с предприятиями нефтегазового сектора по всей России. Основная задача — поиск и привлечение новых заказчиков, развитие контактов с действующими и потенциальными клиентами, продвижение продукции компании и сопровождение запросов от первого контакта до заключения договора. Обязанности: активный поиск и привлечение новых клиентов по всей территории России; ежедневная работа с предприятиями нефтегазового сектора и подрядными организациями; холодные и теплые звонки потенциальным заказчикам; поиск контактов сотрудников отделов закупок, снабжения, МТО и технических служб; проведение первичных переговоров и презентация возможностей ООО "АРКТИКОР"; выявление текущей и перспективной потребности заказчиков; продвижение КТС, скорлуп ППУ, термоусаживаемых манжет и другой продукции компании; получение заявок, технических заданий и спецификаций от заказчиков; обработка входящих запросов; расчет стоимости продукции и подготовка коммерческих предложений; подготовка технико-коммерческих и технических предложений; работа с техническими заданиями, спецификациями, ГОСТ, ТУ и иной технической документацией; взаимодействие с производственным и техническим подразделениями компании при подготовке предложений; ведение переговоров по стоимости, срокам изготовления, условиям поставки и оплаты; сопровождение клиента на всех этапах сделки; контроль направленных коммерческих предложений и получение обратной связи; ведение и развитие клиентской базы; фиксация результатов переговоров и контроль последующих контактов; мониторинг потенциальных проектов и закупок нефтегазовых компаний; выполнение установленного плана продаж и показателей по активности. Требования: грамотная устная и письменная речь; уверенные навыки делового общения и телефонных переговоров; отсутствие страха перед холодными звонками; настойчивость и умение добиваться выхода на нужного сотрудника компании-заказчика; способность работать с большим объемом информации; внимательность при работе с цифрами и документами; уверенное владение Excel, Word, электронной почтой; способность самостоятельно рассчитывать и оформлять коммерческие предложения; готовность разбираться в технической продукции и документации; ответственность за поставленные задачи и соблюдение сроков; ориентация не просто на количество звонков, а на получение заявок и заключение сделок. Опыт B2B-продаж промышленной продукции; опыт работы с нефтегазовыми компаниями, подрядчиками и промышленными предприятиями; понимание работы отделов МТО/ОМТС и закупок; опыт работы с тендерами и закупочными площадками; опыт продаж трубной продукции или другой продукции для нефтегазового комплекса. Условия: работа в стабильной производственной компании; официальное трудоустройство; офисный формат работы; место работы: г. Тюмень, ул. Володарского, д. 17; график работы: 5/2; обучение продукции и специфике работы с нефтегазовым сектором; предоставление необходимой технической и коммерческой документации; сформированная продуктовая линейка и собственное производство; возможность напрямую взаимодействовать с техническими специалистами и производством; клиентская база и инструменты для поиска новых заказчиков; заработная плата: оклад + KPI/процент от продаж; уровень дохода зависит от результата и объема привлеченных заказов; возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием направления.