Менеджер по развитию продаж (B2B, продукты питания)

Описание

Чем предстоит заниматься: Развивать действующую клиентскую базу: федеральные и региональные торговые сети, HoReCa. Системно увеличивать объем продаж, расширять ассортиментную матрицу и повышать прибыльность по каждому клиенту. Активно искать и привлекать новых партнеров (сети, дистрибьюторы, HoReCa). Вести переговоры на уровне ЛПР, готовить коммерческие предложения и согласовывать взаимовыгодные условия сотрудничества. Сопровождать клиентов на всех этапах: от первого контакта и запуска до регулярной аналитики, планирования и развития. Анализировать рынок, конкурентов, тренды и потребности клиентов для формирования стратегии. Готовить регулярную отчетность по клиентам, продажам и перспективам развития. Наши ожидания от кандидата: Опыт работы в продажах продуктов питания от 3 лет. Успешный опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами и сегментом HoReCa. Понимание специфики продаж в категории ФРОВ (фрукты, овощи, свежая продукция) будет вашим серьезным преимуществом. Сильные навыки ведения переговоров и опыт развития ключевых клиентов. Умение самостоятельно вести сделку от входящего лида до первой отгрузки и далее, доводя задачи до финального результата. Системность, инициативность, ответственность и отличные коммуникативные навыки. Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР) и базовыми инструментами аналитики продаж. Мы предлагаем: Работу в стабильной компании с современным производством. Конкурентоспособную заработную плату: оклад + прозрачная система KPI, выплаты строго 2 раза в месяц. Прямое взаимодействие с руководством, быстрые решения без лишней бюрократии. Реальную возможность влиять на развитие продаж, расширение ассортимента и реализацию клиентских проектов. Современный офис и все необходимые инструменты для эффективной работы. Ключевые навыки для успешного кандидата: B2B-продажи Развитие клиентов и работа с ключевыми клиентами (KAM)