Менеджер по продажам в автоимпорт

Описание

ЗАРЯ-АВТО - сервис по импорту автомобилей под заказ из Европы, Кореи, США, ОАЭ и других рынков. Мы не просто привозим автомобили. Мы берем на себя весь процесс: от подбора и проверки конкретного автомобиля до расчета полной стоимости, выкупа, логистики, оформления документов и передачи автомобиля клиенту. Наш основной сегмент - premium-автомобили с бюджетом от 6 млн рублей. Мы растем и ищем сильного менеджера по продажам, который будет принимать входящие заявки, работать с горячими клиентами и доводить их до заключения сделки. Что предстоит делать Обрабатывать входящие горячие заявки с рекламы, социальных сетей, Telegram, сайта и других каналов; Связываться с клиентом и оперативно проводить первичную квалификацию; Выяснять потребности: бюджет, желаемую модель, сроки покупки, комплектацию и другие параметры; Консультировать клиентов по возможностям импорта, вариантам поставки, срокам и процессу сделки; Подбирать оптимальный сценарий покупки совместно с командой; Формировать и презентовать клиенту расчет полной стоимости автомобиля «до ключей»; Вести переговоры, работать с возражениями и сомнениями клиента; Грамотно отрабатывать вопросы, связанные с ценой, сроками, безопасностью сделки и предоплатой; Доводить клиента по воронке от первой заявки до КП → договора → предоплаты → сделки; Регулярно возвращаться к клиентам, которые пока не готовы принять решение; Вести всю информацию по клиентам и сделкам в CRM; Контролировать следующие шаги по каждой активной заявке и не допускать потери клиентов; Передавать заключенные сделки в операционную команду и контролировать коммуникацию до полного завершения сделки; Работать совместно с логистами, специалистами по подбору и другими сотрудниками компании; Развивать повторные продажи и рекомендации от существующих клиентов. Важный момент Вам не придется самостоятельно искать клиентов с нуля. Основной источник работы - горячий входящий трафик и готовая база заявок. Вы получаете клиента, который уже интересуется покупкой автомобиля или импортом, и ваша задача - качественно провести его по процессу, снять сомнения и довести до сделки. При этом мы ожидаем от менеджера не позиции «ответить на заявку», а полноценной работы с продажей: позвонить → квалифицировать → понять задачу → предложить решение → сделать follow-up → отработать возражения → закрыть сделку. Как выглядит работа с клиентом Клиент оставляет заявку, например: «Хочу BMW / Mercedes / Porsche / Lexus, бюджет 8 млн рублей, хочу купить в ближайшие 1-2 месяца». Ваша задача - не просто отправить ему несколько объявлений. Вы выясняете потребность, проверяете бюджет и сроки, определяете подходящие варианты и совместно с командой готовите клиенту понятный расчет: сколько автомобиль будет стоить в итоге, какие есть варианты поставки, какие сроки и какие риски необходимо учитывать. После этого вы презентуете решение клиенту, отвечаете на вопросы, работаете с возражениями и доводите его до заключения договора. Мы продаем не просто автомобиль, а управляемую и прозрачную сделку под ключ: подбор, проверка, расчет полной стоимости, договор, доставка, оформление и передача автомобиля клиенту. Что нам важно в кандидате Опыт в продажах от 1 года; Опыт работы с горячими входящими заявками будет большим плюсом; Умение продавать дорогой продукт и вести переговоры; Грамотная устная и письменная речь; Умение задавать вопросы и действительно понимать потребность клиента; Умение работать с возражениями и сомнениями; Системность: вы не забываете перезвонить клиенту через 2 дня, неделю или месяц; Ответственность за результат, а не только за количество обработанных заявок; Умение работать в CRM; Желание развиваться именно в продажах и автомобильном бизнесе. Будет большим преимуществом: опыт продаж автомобилей; опыт работы в автоподборе, автодилере или сфере импорта автомобилей; опыт продаж недвижимости, финансовых услуг, B2B или других high-ticket продуктов; наличие собственных успешных кейсов в продажах. Каким мы видим идеального менеджера Нам нужен человек, который понимает разницу между: «Я ответил клиенту» и «Я взял клиента в работу и довел его до сделки». В дорогих продажах клиент редко принимает решение после одного сообщения. Нужно уметь выстроить доверие, объяснить сложный процесс простым языком, аргументировать стоимость, спокойно работать с сомнениями и системно делать follow-up. Средний цикл сделки в зависимости от направления может занимать от нескольких недель до нескольких месяцев, поэтому особенно важна способность вести клиента на длинной дистанции. Условия Фиксированный оклад + % от продаж; Неограниченный потенциал дохода напрямую зависит от результатов; Работа с горячими входящими заявками, а не холодными звонками по случайной базе; CRM и выстроенная система учета клиентов; Работа в растущей компании в сегменте premium-автомобилей; Обучение продукту и процессу импорта автомобилей; Поддержка со стороны команды подбора, логистики и операционного отдела; Возможность вырасти в руководителя отдела продаж по мере масштабирования компании; Работа в офисе. Почему ЗАРЯ-АВТО Мы строим компанию не как обычного посредника по пригону автомобилей. Наша задача - создать сервис, которому клиент может доверить покупку автомобиля стоимостью 6-10+ млн рублей: с понятной полной стоимостью до ключей, договором, прозрачными этапами сделки, проверкой автомобиля и сопровождением до выдачи. У нас есть маркетинговое развитие и работа с рекламными каналами, поэтому задача отдела продаж - максимально эффективно конвертировать создаваемый нами спрос в реальные сделки. Если вы умеете продавать, любите автомобили и хотите работать с действительно дорогим продуктом, где одна успешная сделка может приносить существенный результат - будем рады познакомиться.