Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail) / Lead BDM в ИБ
Описание
Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail) / Lead BDM в ИБ
Локация: Москва
Опыт: От 3-х лет
Зарплата: ₽. Обсуждается на собеседовании
Компания:
🛡 Чем предстоит заниматься
• Развивать бизнес в сегменте Retail: формировать и актуализировать отраслевое ценностное предложение с учетом задач и специфики заказчиков;
• Отвечать за выполнение плановых показателей продаж по отрасли и развитие коммерческого потенциала направления;
• Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками, находить новые возможности и самостоятельно вести крупные сделки на всех этапах;
• Развивать команду BDM: помогать с адаптацией новых коллег, выступать наставником и делиться отраслевой экспертизой;
• Управлять качеством воронки продаж и актуальностью данных в CRM для точного планирования бюджета и прогнозирования результатов;
• Работать совместно с отраслевыми директорами клиентов, определять точки роста и расширять присутствие компании у заказчиков.
🛡 Наши ожидания
• Опыт продаж решений информационной безопасности от 3 лет и понимание ключевых классов ИБ-решений: NGFW, DLP, WAF, SOC и других;
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и ведения сложных сделок с длительным циклом продаж;
• Понимаешь специфику Retail: бизнес-процессов отрасли, ключевых задач и требований к информационной безопасности;
• Умеешь комплексно оценивать потребности заказчика и формировать пакетные предложения с учетом его бизнес-задач;
• Готов отвечать за результат направления, делиться экспертизой и выступать наставником для коллег.
🛡 Мы предлагаем
• Гибкий карьерный трек и масштабные проекты в области ритейла, промышленности, ИТ и финансов;
• Индивидуальный подход к размеру заработной платы и прозрачную систему мотивации;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Гибкий формат работы;
• Развитие за счет компании — внутреннее и внешнее обучение;
• Возможность участия в конференциях, митапах, внутреннем обмене опытом — поддерживаем желание делиться экспертизой с командой и профессиональным сообществом;
• Корпоративные спортивные программы и спортзал в офисе, скидки в фитнес-клубах;
• Комфортные условия: современный офис с парковкой, расширенная программа ДМС со стоматологией, психологом и телемедициной, компенсация питания, тренажерный зал и множество дополнительных сервисов.
✅ Контакты: