Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (серверное оборудование)

Описание

Локация: Москва, улица Твардовского, 8. Формат работы: на месте работодателя, гибрид. График 5/2 с гибким началом рабочего дня.КомпанияТринити — системный интегратор и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры, работающий с коммерческими организациями и государственными структурами более 30 лет.Что делатьРазвивать бизнес в сегментах госкорпораций, федеральных и региональных органов власти, промышленности и ТЭК.Вести полный цикл продаж сложных ИТ-проектов: от выявления потребностей до заключения договора и сопровождения проекта.Развивать отношения с действующими и новыми заказчиками, формировать стратегии работы с ключевыми клиентами.Готовить технико-коммерческие предложения, участвовать в переговорах, согласованиях, тендерах и закупочных процедурах.Контролировать отгрузки и оплаты, выполнять план по марже и участвовать в отраслевых мероприятиях.ТребованияОпыт продаж от 3–5 лет в сфере ИТ-инфраструктуры и интеграционных решений.Практический опыт работы с госкорпорациями, государственными и региональными заказчиками или крупными Enterprise-клиентами.Понимание регуляторных требований и закупочных процедур, знание отечественного рынка, вендоров и продуктов.Собственная база контактов в целевых сегментах и подтверждённые кейсы сделок от 20 млн рублей.Навыки переговоров с ЛПР, анализа и презентации решений; высшее образование и грамотная устная и письменная речь.Хорошо, если естьОпыт работы в системном интеграторе или у ИТ-вендора.Техническое образование или сильная техническая экспертиза.Готовая воронка продаж или проекты в проработке.Культура и преимуществаРабота в аккредитованной ИТ-компании и команде экспертов.Возможности карьерного роста и профессионального развития.Масштабные и нетривиальные задачи для расширения технического кругозора.Дружелюбная атмосфера, открытое руководство и стабильность компании.Достойный уровень заработной платы.