Менеджер по продажам лидогенерации / B2B Sales Manager
Обязанности
Prosche AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI. Наша система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов. На сегодняшний день: 100+ сотрудников34 000+ пользователей100 000+ реализованных проектовАккредитация в СколковоСейчас мы усиливаем отдельное направление лидогенерации и ищем B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до первой оплаты. Мы ищем менеджера по продажам, который: умеет самостоятельно формировать воронку, а не только работать со входящими лидами;уверенно чувствует себя в холодных B2B-продажах;умеет говорить с собственниками и руководителями бизнеса на языке цифр и результата;понимает свои показатели: план, факт, средний чек, конверсию;привык отвечать за коммерческий результат, а не количество совершённых действий.Что мы предлагаем: полностью удалённый формат работы;график 5/2;фиксированная часть 60 000 ₽ + 10% от выручки; Профиль должности —отдельный продукт - без необходимости продавать всю линейку решений компании;после первой оплаты клиент передается сопровождению - менеджер концентрируется на новых продажах;продуктовые материалы, обучение и цены предоставляет команда лидогенерации.Ваши ключевые задачи: искать и привлекать новых B2B-клиентов;работать с холодным рынком, закрытыми нереализованными сделками и клиентами из оттока;выявлять потребность клиента: необходимый объем заявок и их текущую стоимость;презентовать решение и отрабатывать возражения;доводить клиента до первой оплаты;передавать оплаченного клиента команде сопровождения;вести сделки, договоренности и следующие шаги в CRM.Что важно для этой ролиопыт активных B2B-продаж от 2 лет;опыт самостоятельного поиска клиентов;опыт короткого цикла сделки;переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР;уверенная работа с CRM;самостоятельность и готовность работать в полностью удалённом формате.Будет преимуществом: опыт продажи лидов, данных, услуг колл-центра или работа с клиентами из сферы рекрутинга. Профессиональные навыки: активные B2B-продажи;холодный поиск потенциальных клиентов;переговоры с ЛПР;выявление потребностей;работа с возражениями;закрытие сделок;управление собственной воронкой;работа в CRM.KPIГлавный результат позиции — новая выручка и новые клиенты. На старте:1-й месяц — первая оплата от нового клиента;2–3-й месяц — выход на месячный план по новой выручке.Мы не устанавливаем отдельный KPI по количеству звонков: оцениваем прежде всего коммерческий результат. Почему эта роль может быть тебе интереснаЭто позиция для менеджера, которому важна понятная связь между личным результатом и доходом; Здесь нет необходимости месяцами вести клиента после продажи или распыляться на несколько продуктов: зона ответственности заканчивается первой оплатой, после чего можно концентрироваться на следующей сделке;Ты получаешь достаточно самостоятельности в организации своей работы, а основной критерий результата - деньги, которые ты приносишь бизнесу, а не формальная активность.Что говорят о нас сотрудники: "Здесь дают достаточно свободы в работе и действительно смотрят на результат, а не на то, сколько времени ты провел онлайн"."Нравится, что можно напрямую обсуждать идеи и быстро получать решение - без многоуровневой бюрократии"."Сильная сторона компании - люди и возможность влиять на процессы, а не просто выполнять поставленные задачи". Если у тебя есть успешный опыт активных B2B-продаж, ты умеешь самостоятельно находить клиентов и можешь без подготовки назвать свой план и факт продаж - откликайся. Будем знакомиться. Дополнительные преимущества:Обучение, тренинги
Контакты
- Таисья
- +79333993725