Менеджер по продажам лидогенерации / B2B Sales Manager

Описание

Платформа ПрощеProsche AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI. Наша система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов. На сегодняшний день: - 100+ сотрудников- 34 000+ пользователей- 100 000+ реализованных проектов- Аккредитация в СколковоСейчас мы усиливаем отдельное направление лидогенерации и ищем B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до первой оплаты. Мы ищем менеджера по продажам, который: - умеет самостоятельно формировать воронку, а не только работать со входящими лидами;- уверенно чувствует себя в холодных B2B-продажах;- умеет говорить с собственниками и руководителями бизнеса на языке цифр и результата;- понимает свои показатели: план, факт, средний чек, конверсию;- привык отвечать за коммерческий результат, а не количество совершённых действий.Что мы предлагаем: - полностью удалённый формат работы;- график 5/2;- фиксированная часть 60 000 ₽ + 10% от выручки; Профиль должности —- отдельный продукт - без необходимости продавать всю линейку решений компании;- после первой оплаты клиент передается сопровождению - менеджер концентрируется на новых продажах;- продуктовые материалы, обучение и цены предоставляет команда лидогенерации.Ваши ключевые задачи: - искать и привлекать новых B2B-клиентов;- работать с холодным рынком, закрытыми нереализованными сделками и клиентами из оттока;- выявлять потребность клиента: необходимый объем заявок и их текущую стоимость;- презентовать решение и отрабатывать возражения;- доводить клиента до первой оплаты;- передавать оплаченного клиента команде сопровождения;- вести сделки, договоренности и следующие шаги в CRM.Что важно для этой роли- опыт активных B2B-продаж от 2 лет;- опыт самостоятельного поиска клиентов;- опыт короткого цикла сделки;- переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР;- уверенная работа с CRM;- самостоятельность и готовность работать в полностью удалённом формате.Будет преимуществом:  опыт продажи лидов, данных, услуг колл-центра или работа с клиентами из сферы рекрутинга. Профессиональные навыки: - активные B2B-продажи;- холодный поиск потенциальных клиентов;- переговоры с ЛПР;- выявление потребностей;- работа с возражениями;- закрытие сделок;- управление собственной воронкой;- работа в CRM.KPIГлавный результат позиции — новая выручка и новые клиенты. На старте:- 1-й месяц — первая оплата от нового клиента;- 2–3-й месяц — выход на месячный план по новой выручке.Мы не устанавливаем отдельный KPI по количеству звонков: оцениваем прежде всего коммерческий результат. Почему эта роль может быть тебе интересна- Это позиция для менеджера, которому важна понятная связь между личным результатом и доходом; - Здесь нет необходимости месяцами вести клиента после продажи или распыляться на несколько продуктов: зона ответственности заканчивается первой оплатой, после чего можно концентрироваться на следующей сделке;- Ты получаешь достаточно самостоятельности в организации своей работы, а основной критерий результата - деньги, которые ты приносишь бизнесу, а не формальная активность.Что говорят о нас сотрудники: "Здесь дают достаточно свободы в работе и действительно смотрят на результат, а не на то, сколько времени ты провел онлайн"."Нравится, что можно напрямую обсуждать идеи и быстро получать решение - без многоуровневой бюрократии"."Сильная сторона компании - люди и возможность влиять на процессы, а не просто выполнять поставленные задачи". Если у тебя есть успешный опыт активных B2B-продаж, ты умеешь самостоятельно находить клиентов и можешь без подготовки назвать свой план и факт продаж - откликайся. Будем знакомиться.