Менеджер по B2B-продажам
Описание
NORDEN GROUP более 13 лет занимается поставками офисной мебели. Мы работаем с дилерами, корпоративными клиентами, дизайнерами и архитекторами по всей России. В ассортименте компании — кабинеты руководителей, мебель для персонала, офисные кресла, стулья и другие решения для оснащения рабочих пространств. У компании есть собственный складской комплекс площадью 10 000 м² в Московской области, региональный склад в Санкт-Петербурге и собственный автопарк. Сейчас мы ищем опытного B2B-менеджера для развития продаж в закреплённых регионах и работы с дилерской сетью. Чем предстоит заниматься Развивать продажи офисной мебели через дилерский и корпоративный каналы. Самостоятельно искать новых клиентов и развивать действующую клиентскую базу. Проводить переговоры, презентации и личные встречи. Вести полный цикл сделки — от первого контакта и подготовки коммерческого предложения до оплаты и отгрузки. Согласовывать условия договоров, фиксировать договорённости и вести воронку в CRM. Контролировать дебиторскую задолженность и помогать клиентам решать вопросы по ассортименту, поставкам и рекламациям. Анализировать результаты продаж по клиентам и закреплённым территориям. Проводить встречи с действующими клиентами по Москве и Московской области — ориентировочно два выезда в неделю. Участвовать в заранее запланированных региональных командировках. Что для нас важно Опыт продаж офисной мебели от двух лет. Опыт B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов. Опыт работы с дилерами или развития региональных продаж. Понимание мебельного рынка и продукта. Умение проводить переговоры, выявлять потребности и работать с возражениями. Опыт ведения полного цикла сделки. Уверенная работа с CRM, коммерческими предложениями и договорами. Готовность к личным встречам и региональным командировкам. Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Также готовы рассматривать кандидатов из смежных мебельных направлений с релевантным опытом B2B- и дилерских продаж. Что мы предлагаем Официальное трудоустройство с первого дня. Фиксированный оклад 100 000 ₽ на руки. Бонус за выполнение личного плана продаж. Дополнительный бонус за выполнение плана отдела. Выплаты два раза в месяц. График работы 5/2, с 09:00 до 18:00. Офис в Москве: БЦ «7 One», Дмитровское шоссе, 71Б, метро «Верхние Лихоборы». Встречи с клиентами по Москве и Московской области. Региональные командировки с полной компенсацией расходов — ориентировочно один раз в месяц или один раз в два месяца в зависимости от закреплённого направления. Поддержку директора по продажам и самостоятельность в развитии закреплённых клиентов и территорий. Если вам интересны B2B-продажи офисной мебели и развитие дилерской сети, будем рады познакомиться.