Head of Affiliate
Описание
Привет! Мы — Chatus, необычная IT-компания с 7-летней историей, которая долго жила по правилам стартапа. Продуктовая платформа на пересечении онлайн-коммуникаций, подписочной модели и монетизации сообществ: оборот несколько сотен миллионов рублей в год, команда 12 человек, высокая автоматизация. Сейчас мы переходим от стартапа к молодой системной компании: за последние месяцы появились письменные правила работы, описанные ценности, план найма и цели до декабря. К концу года нас будет ~25 человек, в 2027 — кратно больше. Ты будешь строить эту команду вместе с CEO. Наши ценности, которые мы хотим разделять с тобой: искренность ответственность лидерство доброта открытость профессионализм системность Партнерское направление — одна из ключевых частей бизнеса Chatus. Мы работаем с владельцами сообществ, которые приводят пользователей в наши продукты и зарабатывают вместе с нами. Сейчас мы ищем Head of Affiliate, который возьмет направление целиком: разберется в текущей базе и экономике, выстроит работу с действующими партнерами, системный поиск новых, а со временем соберет вокруг себя команду. Чем предстоит заниматься: Разобраться в текущем состоянии направления: партнеры, трафик, выручка, качество, точки роста Привлекать сильных партнеров — веб-мастеров, команды, крупные площадки — тех, кто реально начинает работать, а не просто регистрируется Развивать действующих партнеров: помогать расти, находить причины просадок, возвращать «уснувших» Лично вести ключевых партнеров и сложные переговоры Управлять экономикой: Revenue, Profit, CR, LTV, выплаты, маржинальность Следить за качеством трафика вместе с аналитикой и продуктом Тестировать гипотезы: условия, бонусы, реферальные механики, новые источники Работать в связке с продуктом и разработкой над инструментами для партнеров Построить аналитику, процессы, CRM, KPI, базу знаний Следить за рынком и конкурентами По мере роста — нанимать и растить affiliate-менеджеров Ты нам подходишь, если Есть сильный практический опыт в affiliate/performance marketing, и рынок понятен изнутри Уже управлял(а) направлением или командой — не только коммуникацией, но и результатом Сам(а) привлекал(а) крупных партнеров и можешь рассказать, как именно Есть свой нетворк среди веб-мастеров и арбитражных команд — или понимание, как быстро его нарастить Умеешь строить долгие отношения, основанные на доверии, но при этом считаешь деньги, а не просто «делаешь партнеру приятно» Свободно оперируешь Revenue, Profit, CR, ROI, LTV, CPA — и связываешь их с решениями Ищешь причины роста и падения, а не отделываешься фразой «партнер перестал лить» Ведешь переговоры спокойно, без давления — ищешь решение, которое работает для обеих сторон Умеешь строить процессы с нуля и готов(а) первое время делать многое руками Берешь ответственность за направление целиком: если цифры не растут — сначала причина, потом решение С интересом относишься к специфике продукта: сейчас это анонимное общение и знакомства Будет плюсом Опыт в dating/social/subscriptions, работа с Telegram и VK, свои партнерские программы (не только CPA-сеть), опыт запуска affiliate с нуля или масштабирования в разы, продуктовая аналитика, многоуровневые реферальные механики. Что мы предлагаем: Официальное оформление по ТК РФ, 28 дней отпуска в году и мягкое, уважительное общение с коллегами (не без мемов!) Удаленка из любой точки мира; встречи команды раз в месяц в Санкт-Петербурге (если ты из Питера) Гибкое начало рабочего дня с 9.00 до 10.00 Заработную плату обсуждаем с кандидатами индивидуально, выплаты 2 раза в месяц Прямое подчинение CEO, без прослоек: решения быстро с доступом к генеральному директору Компания с письменными правилами игры: слово держим, плохие новости говорим сразу, признаем ошибки и постоянно улучшаемся И никаких «снова на работу» каждое утро!