Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B, FoodTech, готовые рационы)

Описание

Добрый день! Меня зовут Татьяна, я HR-менеджер BeFit:) BeFit является одним из лидеров рынка готового питания с собственным современным производством и сильной экспертизой в разработке продуктов. Сейчас мы запускаем новое направление в B2B-сегменте: наш продукт уже отлично зарекомендовал себя в работе с частными клиентами, и теперь мы масштабируем его на корпоративный рынок. ☝️ Мы ищем человека, который будет развивать это направление с нуля: от первых переговоров с корпоративными клиентами и запуска пилотов до масштабирования успешных проектов.НЕ рассматриваем кандидатов без опыта работы в B2B-продажах готовых рационов питания, корпоративных обедов, кейтеринга. ✅ Мы предлагаем: ✔️ Возможность построить новое направление В2В с нуля; ✔️ Прямое влияние на стратегию развития канала; ✔️ Собственное производство для масштабирования успешных запусков; ✔️ Полностью удаленный формат работы; ✔️ Разъездной характер работы и редкие командировки за счет компании; ✔️ График 5/2 с 09:00 до 18:00 по мск (при необходимости готовы обсуждать индивидуальный график); ✔️ Полностью белую заработную плату: оклад + KPI (обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом); ✔️ Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; ✔️ Выплаты заработной платы без задержек (2 раза в месяц); ✔️ Скидку 20% на продукцию BeFit; ✔️ Работу в современной цифровой среде (iiko и собственная CRM); ✔️ Поддержку руководства, быстрые согласования и возможность оперативно запускать новые проекты; ✔️ Профессиональный рост; ☝️ Мы гарантируем комфортные условия: понятный ввод в должность, помощь и внимание на этапе стажировки, хорошее руководство и взаимодействие с классной командой неравнодушных, позитивных и легких в общении людей:) ✅ Ваши ключевые задачи: • Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов: холодные звонки, отработка входящих обращений, работа с тёплой базой. Мы ждём, что Вы не боитесь брать трубку и идти к цели, даже если с первого раза не получается. • Проведение переговоров на уровне ЛПР — Ваши собеседники: HR-директора, офис-менеджеры, генеральные директора, собственники бизнеса, административные директора. Умение разговаривать с ними на одном языке — Ваш ключевой навык. • Организация и проведение презентаций и сравнительных дегустаций на территории клиента. Это ключевой этап — именно после дегустации клиент принимает решение о сотрудничестве. Корпоративное питание сегодня строится на сценарии и опыте, а не просто на наборе блюд. • Подготовка индивидуальных коммерческих предложений: расчёт логистических затрат, согласование тарифных сеток, формирование выгодных условий для каждого клиента с учётом объёмов и специфики бизнеса. • Заключение договоров и запуск пилотных проектов: тестовые дегустации и пробные поставки с последующей конверсией в регулярные долгосрочные контракты. • Ведение базы клиентов и аналитика: фиксация истории коммуникаций и управление воронкой продаж в CRM. Прозрачная отчётность — залог Вашего контроля над результатом. ✅Для нас важно, чтобы Вы обладали: • Обязательным опытом работы в B2B-продажах готовых рационов питания, корпоративных обедов, кейтеринга или FoodTech. Рынок корпоративного питания имеет свою специфику, и нам нужен человек, который уже «в теме». • Опытом активных «холодных» продаж в сегменте B2B от 1 года — Вы умеете находить клиентов, прорабатывать возражения и доводить сделку до подписания. • Навыками ведения переговоров на всех уровнях — от офис-менеджера до генерального директора. Вы знаете, как выстроить диалог с ЛПР и заинтересовать его. • Умением работать с коммерческими предложениями и тарификацией — расчёт логистики, ценообразование, адаптация условий под клиента. • Уверенным владением CRM-системами и Excel — для ведения базы и аналитики. Оставляйте свой отклик, а в сопроводительном письме кратко опишите Ваш опыт в B2B-продажах готовых рационов, корпоративного питания или кейтеринга — с какими компаниями работали, какой объём продаж закрывали. ❤️Добавляйте в избранное, чтобы не потерять!