Менеджер по B2B-продажам

Описание

ℹ️ Ищем менеджера по холодным B2B-продажам в IT-стартапВ IT-стартап ищем менеджера по продажам на проектную занятость с перспективой full-time работы и роста до руководителя направления продаж.Нужно будет находить новых корпоративных клиентов и продавать IT-продукты и услуги компаниям.Рассматриваем в том числе кандидатов с небольшим, но реальным опытом активных продаж. Важно, чтобы вы не боялись холодных контактов, были проактивны и готовы отвечать за результат.✈️ Какие задачи предстоит решать:— искать и привлекать новых B2B-клиентов;— самостоятельно находить целевые компании и выходить на лиц, принимающих решения;— проводить холодные звонки, писать письма и использовать другие каналы для первого контакта;— выявлять задачи и потребности клиента, понимать его бизнес и предлагать подходящее решение;— проводить онлайн-встречи и презентации;— готовить коммерческие предложения и договариваться о следующих шагах;— отрабатывать возражения и сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки;— вести сделки и договорённости в CRM;— тестировать разные сегменты, предложения, скрипты и способы выхода на клиентов;— собирать обратную связь от рынка и передавать её продуктовой команде;— участвовать в развитии воронки и процесса продаж.✏️ Кого ищем:Менеджера по продажам, который:— имеет наработанную клиентскую базу, в первую очередь среди производственных или оптовых компаний РФ;— имеет опыт активных или холодных продаж в B2B;— умеет самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;— не боится звонить незнакомым людям и спокойно относится к отказам;— умеет выходить на руководителей, собственников и других лиц, принимающих решения;— задаёт правильные вопросы и умеет слушать клиента;— способен объяснить ценность сложного продукта простым языком;— продаёт через задачи и пользу для бизнеса, а не через перечисление функций;— умеет проводить переговоры, презентации и работать с возражениями;— грамотно говорит и пишет;— фиксирует договорённости и системно ведёт работу в CRM;— умеет самостоятельно планировать работу и соблюдать сроки;— ориентирован на сделки и выручку, а не только на количество звонков;— готов быстро разобраться в IT-продуктах и постоянно улучшать свои навыки.Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, автоматизации, разработки или других сложных услуг для бизнеса будет преимуществом.Что предлагаем:⏺ Условия и модель оплаты обсуждаем индивидуально (фикс + план) — в зависимости от опыта, навыков, ответственности и объёма задач.Частичная занятость, возможно совмещение.⏺ Возможность получить реальный опыт продаж IT-продуктов и услуг корпоративным клиентам.⏺ Качественный фидбэк, помощь в погружении в продукт и развитие навыков B2B-продаж.⏺ Возможность самостоятельно влиять на подходы к поиску клиентов, скрипты, предложения и воронку продаж.⏺ Прямое влияние на выручку и развитие компании.⏺ Возможность быстро увидеть результат своей работы и увеличить доход за счёт успешных продаж.⏺ Перспектива роста до ведущего менеджера или руководителя направления продаж.Формат работы: совмещение / частичная занятость / обсуждаемо.Отклик: напишите несколько слов о себе, наличии готовой базы клиентов в обозначенных выше сферах, своём опыте в продажах и о том, почему хотите присоединиться к нашей команде. Если есть результаты, которыми вы гордитесь, укажите их: количество заключённых сделок, средний чек, выполнение плана или примеры привлечённых клиентов.