KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (косметика)

Описание

Направление: косметика, Beauty, FMCG Компания "Арома Дзен" приглашает в команду Key Account Manager по направлению косметической продукции. Мы ищем результативного специалиста, который хорошо знает рынок косметики, имеет успешный опыт сотрудничества с крупными федеральными и региональными торговыми сетями и располагает действующими профессиональными контактами среди закупщиков и категорийных менеджеров. Чем предстоит заниматься Развивать продажи косметической продукции в ключевых каналах сбыта. Работать с действующими ключевыми клиентами и привлекать новых партнёров. Проводить переговоры с федеральными, региональными и локальными торговыми сетями. Выводить продукцию в новые сети и расширять ассортиментные матрицы у действующих клиентов. Устанавливать и поддерживать рабочие отношения с закупщиками, категорийными менеджерами и другими представителями сетей. Готовить коммерческие предложения, презентации и предложения по условиям сотрудничества. Согласовывать ассортимент, цены, коммерческие условия, промо-планы и маркетинговые активности. Выполнять планы продаж, увеличивать объёмы закупок и представленность продукции. Сопровождать клиента на всех этапах сотрудничества: от первого контакта и переговоров до заключения договора, организации поставок и контроля оплат. Участвовать в разработке и реализации промоакций, специальных предложений и совместных маркетинговых мероприятий. Анализировать рынок, конкурентов, цены, ассортимент и актуальные тенденции в категории косметики. Готовить отчётность по продажам, клиентам, переговорам и выполнению плановых показателей. Взаимодействовать с отделами маркетинга, логистики, закупок, бухгалтерией и складом. Наши ожидания Опыт работы на позиции Key Account Manager, менеджера по работе с ключевыми клиентами, менеджера по продажам или руководителя направления в категориях Beauty, косметика, парфюмерно-косметическая продукция, FMCG либо в смежных товарных группах. Обязательный успешный опыт работы с крупными федеральными и/или региональными торговыми сетями. Обязательное наличие действующих профессиональных контактов среди закупщиков, категорийных менеджеров, представителей торговых сетей, дистрибьюторов и других участников рынка. Понимание процессов входа продукции в сетевой ретейл. Опыт проведения переговоров и согласования коммерческих условий с ключевыми клиентами. Знание принципов формирования ассортиментных матриц, ценовой политики и промо-планов. Навыки анализа продаж, рынка, конкурентов и эффективности работы с клиентами. Умение самостоятельно вести клиента и доводить переговоры до заключения договора и первой поставки. Уверенное владение Excel, 1C, CRM и офисными программами. Грамотная устная и письменная деловая речь. Самостоятельность, ответственность, инициативность и ориентация на результат. Готовность активно развивать клиентскую базу и увеличивать объёмы продаж. Опыт успешного вывода косметической продукции в торговые сети будет существенным преимуществом. Мы предлагаем Официальное оформление в соответствии с ТК РФ. Стабильную заработную плату: фиксированный оклад. Ежегодную индексацию заработной платы. Социальный пакет, включая ДМС и компенсацию проезда. График работы: 5/2, с понедельника по пятницу, с 9:00 до 18:00. Работу в дружной и профессиональной команде. Возможности для профессионального и карьерного роста. Офис по адресу: Москва, ул. Свободы, д. 29, м. «Сходненская». Если у вас есть опыт развития продаж в косметическом направлении, налаженные контакты с представителями крупных торговых сетей и подтверждённые результаты работы с ключевыми клиентами, будем рады получить ваш отклик. В сопроводительном письме просим кратко указать, с какими сетями и категориями продукции вы работали.