Менеджер по работе с B2B-клиентами

Описание

Не хочешь продавать один продукт по одному скрипту? У нас менеджер получает десятки производственных технологий и может решать комплексные задачи B2B-клиента. Входящие обращения, действующее производство, технологи рядом и возможность превращать разовый заказ в постоянного клиента на сотни тысяч рублей в месяц. Мы ищем менеджера в новое направление нашей компании — Центр раскроя и печати. Наша работа строится на простом принципе: мы не продаём услугу — мы решаем задачу клиента. Клиенту обычно не нужна сама по себе фрезеровка, УФ-печать, лазерная резка или раскрой ткани. Ему нужно изготовить деталь, запустить серию, выполнить заказ в срок, снизить себестоимость, найти надёжного подрядчика или передать часть производства на сторону ​​​​​- Вот с такими задачами и работает наш менеджер. Почему у нас сильная позиция в продажах: За менеджером стоит реальное производство; большой выбор технологий обработки и печати; опытный производственный штат; высокая скорость выполнения заказов; конкурентные цены; стабильное качество; хорошая репутация среди заказчиков; чёткий документооборот; соблюдение сроков и договорённостей. Плюс доступны возможности всей производственной группы, поэтому мы редко ограничены одной услугой и можем закрывать клиенту сразу несколько задач. Чем занимается Центр раскроя и печати: Работаем с листовыми и рулонными материалами - фрезеровка, лазерная резка, ножевой раскрой, раскрой тканей, плоттерная резка, УФ-печать рулонная и планшетная, УФ-ДТФ, ДТФ, Сублимационная печать на ткани, печать с контурной резкой на любых материалах и другие технологии.​​​​​​​ ​​​​​​​Работаем с пластиками, композитами, картоном, древесными материалами, тканями, плёнками, вспененными материалами и многим другим. Что нужно будет делать: Основная задача — работать с клиентами и развивать их. Есть входящие обращения. Есть существующая клиентская база. Нужно будет: — общаться с клиентами; — выяснять реальную задачу; — помогать подобрать решение; — рассчитывать заказы вместе с производством; — готовить коммерческие предложения; — сопровождать заказ до выполнения; — контролировать договорённости; — возвращать клиента за повторными заказами; — искать дополнительные задачи внутри бизнеса клиента; — вести работу в CRM. ! Для нас важно, чтобы менеджер не останавливался на первой продаже. Например: клиент обратился за раскроем ПВХ - можно просто посчитать заказ, а можно узнать, что он производит, какие ещё детали регулярно заказывает, где печатает материалы, какие работы отдаёт другим подрядчикам и что из этого можем забрать мы. Так разовый заказ постепенно превращается в постоянного B2B-клиента. Нужен ли опыт именно в нашем производстве? - Да, хотя бы минимальный опыт для понимания процессов . Если умеешь продавать и нормально работать с клиентами, технической части можно научиться. Для сложных вопросов рядом есть технологи и производственный персонал.​​​​​​​ От менеджера нам важнее: — умение задавать вопросы и выявлять истинные потребности; — способность разобраться в задаче клиента; — ответственность; — системность; — нормальная деловая коммуникация; — умение доводить договорённости до результата; — желание влиять на свой доход.​​​​​​​ Опыт B2B-продаж будет плюсом. Особенно интересны кандидаты из полиграфии, рекламного производства, мебели, строительства, упаковки, оборудования, производства и технических продаж. Почему эта работа может быть интересна: Здесь нет ограничения одним товаром или одной услугой. У одного клиента можно закрывать сразу несколько производственных задач. Чем лучше менеджер понимает бизнес клиента, тем больше задач может забрать себе.За счёт этого клиентская база со временем становится всё ценнее и доход менеджера растёт.​​​​​​​ Что предлагаем: — работа в действующем производственном бизнесе; — собственное производство; — широкий набор технологий; — помощь технологов; — входящие обращения; — существующая клиентская база; — CRM; — обучение; — понятные процессы; — возможность профессионального роста; — возможность вырасти вместе с новым направлением. -Доброжелательный коллектив и руководитель который заинтересован в твоём карьерном росте Доход: Оклад: 35000 ₽ Плюс % от оборота переменная часть, напрямую связанная с результатом. Ориентир после выхода на рабочую клиентскую базу: 90000-150000 ₽ в месяц.Сильный менеджер может зарабатывать больше. Перспектива: Центр раскроя и печати сейчас активно развивается, у сильного менеджера есть возможность расти дальше: менеджер → ведущий менеджер → руководитель группы / руководитель отдела продаж. На встрече покажем производство, оборудование и реальные заказы.Нам нужен человек, который после первого заказа думает: «Что ещё мы можем сделать для этого клиента?» Если тебе близок такой подход — откликайся и обязательно напиши в сопроводительном письме почему именно ты идеальный кандидат по данной вакансии.