Ведущий маркетолог / B2B-маркетолог

Описание

IT-компания ООО «АВ КОМПЛЕКС» ищет опытного маркетолога, который сможет системно развивать маркетинг компании и напрямую влиять на количество качественных обращений, партнёров и возможностей для продаж. Нам нужен не человек «на отдельные маркетинговые задачи» и не специалист, который будет просто вести рекламный кабинет, публиковать посты или заказывать баннеры. Мы ищем самостоятельного маркетолога уровня middle+/senior, способного разобраться в бизнесе, увидеть точки роста, определить приоритеты, сформировать план действий и доводить маркетинговые инициативы до измеримого результата. О компании IT-компания «АВ КОМПЛЕКС» — российский разработчик и производитель интерактивного оборудования, программного обеспечения и профессиональной мебели. Мы создаём решения для образовательных учреждений, детских садов, школ, вузов, музеев, библиотек, медицинских и государственных учреждений, коммерческих организаций. У компании собственное производство, собственные программные продукты и большой каталог оборудования — от интерактивных столов, логопедических и коррекционно-развивающих комплексов до мультимедийных трибун, оборудования для ПДД, профессиональной мебели и специализированных решений. Маркетинг для нас — не вспомогательная функция и не «ведение соцсетей». Это инструмент развития продаж и рынка компании. И сейчас мы хотим сделать его значительно сильнее. Что предстоит делать 1. Развивать маркетинг как систему Разобраться в текущем маркетинге компании: — какие каналы действительно приводят целевых клиентов;— где мы теряем потенциальные обращения;— какие направления бизнеса имеют наибольший потенциал роста;— какие маркетинговые активности стоит масштабировать, изменить или прекратить. На основе этого — формировать маркетинговый план, приоритеты и гипотезы роста. Мы не ожидаем «стратегию ради стратегии». Нам важен понятный переход от анализа к конкретным действиям. 2. Увеличивать количество качественных обращений Одна из основных задач — системно увеличивать количество потенциальных клиентов и партнёров компании. В зоне внимания: — контекстная реклама;— SEO и органический трафик;— посадочные страницы;— отраслевые и специализированные площадки;— контент-маркетинг;— email-маркетинг;— ретаргетинг;— партнёрские каналы;— новые релевантные источники привлечения. Не обязательно самостоятельно технически выполнять всю работу по каждому каналу. Важно понимать, что должно быть сделано, зачем, как оценить качество работы и какой бизнес-результат мы должны получить. 3. Развивать сайт как инструмент продаж У компании большой продуктовый каталог, поэтому сайт должен не просто рассказывать о продукции, а помогать потенциальному клиенту выбрать решение и сделать следующий шаг. Предстоит: — анализировать структуру сайта и пользовательские сценарии;— находить страницы и этапы, где теряется конверсия;— улучшать продуктовые и категорийные страницы;— работать с офферами и призывами к действию;— формировать требования к новым посадочным страницам;— контролировать актуальность маркетинговой информации;— анализировать поведение посетителей;— запускать и оценивать маркетинговые эксперименты. 4. Развивать SEO Для бизнеса с большим каталогом продукции органический поиск — важный канал. От маркетолога ожидаем понимания: — принципов поискового продвижения;— структуры семантического ядра;— коммерческих факторов ранжирования;— структуры каталога;— SEO категорийных и продуктовых страниц;— информационного контента;— основных технических факторов SEO;— способов оценки результата. Не требуется самостоятельно быть техническим SEO-специалистом. Если задачу эффективнее выполняет профильный подрядчик, задача маркетолога — правильно её поставить, проконтролировать и оценить результат. 5. Работать вместе с отделом продаж Маркетинг и продажи у нас должны работать как одна система. Важная часть роли: — получать от менеджеров обратную связь по лидам;— понимать, какие обращения действительно являются целевыми;— разбирать причины нецелевых лидов;— определять наиболее перспективные сегменты;— анализировать причины выигранных и проигранных сделок;— помогать формировать предложения и офферы;— готовить маркетинговые материалы для менеджеров;— использовать данные CRM и отдела продаж для корректировки маркетинга. Нас интересует не максимальное количество заявок само по себе. Нас интересуют обращения, которые имеют коммерческий потенциал. 6. Работать с аналитикой Это обязательная часть позиции. Важно уметь смотреть дальше показов, кликов и CTR. Мы ожидаем понимания и практического использования: — Яндекс Метрики и веб-аналитики;— UTM-разметки;— CRM;— источников обращений и продаж;— стоимости лида;— стоимости квалифицированного лида;— конверсий между этапами воронки;— качества лидов;— ROMI/ROI там, где эти показатели можно корректно рассчитать;— сквозной аналитики или принципов её построения. Нужно уметь ответить на вопросы: Откуда приходят наши лучшие клиенты? Сколько стоит их привлечение? На каком этапе мы их теряем? Что нужно изменить, чтобы получить больше качественных обращений? 7. Развивать контент и маркетинговую упаковку В компании много сложных технических продуктов, поэтому их нужно грамотно объяснять рынку. Предстоит определять, какие материалы необходимы для продвижения: — кейсы;— статьи;— продуктовые материалы;— презентации;— каталоги;— коммерческие материалы;— email-рассылки;— материалы для клиентов;— новости;— контент для сайта и других каналов. Мы не ожидаем, что маркетолог одновременно будет профессиональным дизайнером, копирайтером и верстальщиком. Важно уметь определить задачу, подготовить хороший бриф, организовать исполнение и принять качественный результат. Что важно для нас Ищем человека, у которого есть реальный опыт работы в маркетинге и понимание связи между маркетинговыми действиями и коммерческим результатом. Нам важно: — системное мышление;— самостоятельность;— умение работать с цифрами;— хорошее понимание digital-маркетинга;— понимание B2B-маркетинга;— умение работать с длинным циклом принятия решения;— опыт построения и проверки маркетинговых гипотез;— способность отделять полезную маркетинговую активность от имитации деятельности;— умение ставить задачи подрядчикам и контролировать их;— способность работать вместе с отделом продаж;— ответственность за результат своей работы. Особенно интересен опыт в одном или нескольких направлениях: — B2B;— B2G;— производственные компании;— оборудование и технически сложные продукты;— EdTech или образование;— IT;— тендерный рынок. Опыт одновременно во всех этих сферах не требуется. Что для нас будет показателем хорошей работы Конкретные KPI будут определяться после анализа текущей ситуации и доступных данных. В качестве ориентиров нас интересуют: — количество квалифицированных лидов;— стоимость квалифицированного лида;— конверсия сайта;— количество целевых обращений от потенциальных клиентов;— количество привлечённых клиентов;— эффективность рекламных каналов;— рост целевого органического трафика;— конверсия между этапами маркетинговой и коммерческой воронки;— вклад маркетинговых источников в возможности для продаж. Количество постов, подписчиков или просмотров само по себе не является для нас основным KPI. При этом мы понимаем, что конечная выручка зависит не только от маркетинга, но и от работы отдела продаж, продукта, цены, производства и других факторов. Что мы предлагаем Это позиция для маркетолога, которому интересно не просто обслуживать уже существующую маркетинговую систему, а реально на неё влиять. У вас будет возможность: — работать с собственным продуктом и собственным производством;— погрузиться в большой продуктовый портфель;— влиять на маркетинговую стратегию компании;— предлагать и проверять собственные гипотезы;— видеть связь между своими решениями, обращениями и коммерческим результатом;— существенно улучшить существующую маркетинговую систему компании. Мы готовы обсуждать маркетинг на языке целей, цифр, ресурсов и результата. Место работы: [Ростовская область, г. Новочеркасск, ул. Сарматская, д. 30] Формат: [УДАЛЁННО] График: [5/2 с 08:30 до 17:00] Заработная плата: [По результатам собеседования]