Директор по продажам
Описание
Наш клиент - крупная российская группа компаний, развивающая собственные бренды ТНП, ищет Директора по продажам для управления продажами на территории России, стран СНГ и Азии. В зоне ответственности: региональная дистрибуция, федеральные и DIY-сети, e-com, маркетплейсы, корпоративные продажи и экспорт. Команда продаж - 80 человек, в прямом подчинении - 8 руководителей направлений. Задачи: Обеспечивать выполнение планов по выручке, поступлению денежных средств и приоритетным товарным группам. Управлять продажами по направлениям, клиентам, территориям и каналам. Развивать региональные продажи в России: дистрибуцию, ключевых клиентов и присутствие компании на территориях. Увеличивать долю компании в бизнесе действующих партнёров и привлекать новых клиентов. Развивать продажи через федеральные и DIY-сети, e-com и маркетплейсы. Развивать экспортные продажи в странах СНГ и Азии, находить и запускать новых партнёров и ключевых клиентов. Управлять руководителями направлений и распределённой командой продаж. Контролировать план-факт, дебиторскую задолженность, поступление денежных средств и прибыльность продаж. Выявлять причины отклонений от плана и обеспечивать реализацию корректирующих действий. Совместно с продуктовой командой развивать продажи приоритетного ассортимента и собственных брендов. Согласовывать планы продаж с поставками и логистикой. Требования: Опыт управления в 2025-2026г. федеральными продажами ТНП с объёмом бизнеса от 7 млрд руб. в год в зоне ответственности. Успешный опыт в 2025-2026г. построения региональных продаж и развития дистрибуции в России и СНГ. Успешный опыт в 2025-2026г. управления несколькими каналами продаж: дистрибуция, ключевые клиенты, федеральные/DIY-сети, e-com, маркетплейсы. Практический опыт развития экспортных продаж в СНГ и/или Азии. Опыт поиска и запуска новых партнёров и развития продаж на новых территориях. Опыт управления руководителями и крупной распределённой командой продаж от 7 лет. Сильные навыки коммерческой аналитики: план-факт, продажи по клиентам и товарным категориям, дебиторская задолженность, поступление денежных средств, прибыльность. Опыт работы с собственными брендами будет преимуществом. Английский язык будет преимуществом. Условия: Управление всей функцией продаж крупной группы компаний. Команда продаж - около 80 человек. Прямое подчинение коммерческому директору. Квартальная и годовая премии. KPI: выполнение плана продаж и поступления денежных средств, дебиторская задолженность, приоритетные товарные группы, клиенты, территории и каналы. Уровень фиксированного вознаграждения и бонусная система обсуждаются индивидуально. Битрикс, Excel, внедряется Power BI. Если ваш опыт соответствует масштабу позиции, будем рады обсудить проект подробнее. Коллеги, заранее приносим извинения, что из-за количества откликов не сможем лично ответить каждому кандидату. Будем рады быть вам полезны по этому или другим нашим проектам.