Руководитель отдела продаж (БАДы, аптечный канал)

Описание

QHARISMA — динамично развивающийся бренд-хаус, объединяющий несколько успешных направлений: уходовую косметику «Алтея», продукты для здоровья «QEEP» и товары для животных «Harly». Развиваем собственные бренды в категориях товаров для здоровья и ухода. Сейчас усиливаем коммерческую команду и ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие продаж в аптечном канале — от формирования стратегии до расширения представленности продукции. Вам предстоит: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж БАДов в аптечном канале: федеральные и региональные аптечные сети, дистрибьюторы, аптечный e-commerce. Увеличивать представленность брендов: расширять ассортимент в матрицах, количество торговых точек и объём продаж. Привлекать новых клиентов и развивать действующую клиентскую базу. Вести переговоры с ключевыми клиентами и ЛПР, согласовывать коммерческие условия и заключать договоры. Управлять условиями сотрудничества с сетями: цены, бонусы, ретро-бонусы, промо и другие коммерческие инструменты. Планировать продажи, контролировать выполнение планов и ключевых показателей. Участвовать в формировании ценовой политики и обеспечивать необходимую маржинальность. Планировать вывод новых продуктов и обеспечивать их успешный запуск в канале. Анализировать продажи, ассортимент, остатки, эффективность промо и действия конкурентов. Планировать потребность в товаре совместно с закупками и производством. Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение клиентами условий оплаты. Формировать и контролировать бюджет направления. Руководить командой продаж: постановка целей, развитие сотрудников, мотивация и контроль результатов. Совместно с маркетингом развивать трейд-маркетинговые активности и программы продвижения. Выстраивать взаимодействие с логистикой, закупками, финансами, бухгалтерией и юридическим отделом. Мы ожидаем: Опыт руководства продажами от 3 лет. Обязателен опыт именно в БАДах / товарах для здоровья. Опыт работы с аптечными сетями и аптечным e-commerce: «заводили» продукцию в матрицу, расширяли представленность и увеличивали объёмы продаж. Понимание специфики работы с аптечным каналом: дистрибьюторы, сетевые контракты, коммерческие условия, бонусы, промо. Подтверждённый опыт развития продаж и расширения клиентской базы. Сильные навыки переговоров с ЛПР и ключевыми клиентами. Опыт управления командой продаж. Умение работать с планированием, аналитикой продаж, прогнозированием и показателями эффективности. Уверенное владение Excel, опыт работы в CRM и 1С. Высшее образование. Готовность к командировкам. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Гибридный (м. Автозаводская) формат работы (2-3 дня в офисе) и гибкое время начала рабочего дня. Мы ценим баланс работы и личной жизни. У каждого должно быть время на семью, друзей, на бег по утрам или любимую книгу; Заработная плата обсуждается индивидуально (состоит из оклада и KPI). Мы в поиске релевантного кандидата, а по оплате труда найдем компромисс; Непрерывное обучение и развитие. Мы регулярно проводим тренинги не просто для галочки, а для повышения качества работы; Молодой и заряженный коллектив, амбициозные цели, комфортная атмосфера, где все на “ты".