Менеджер по продажам финансового консалтинга (управленческий учёт, финмодели)

Описание

Коротко: 🚀 нам нужен человек, который заберёт продажи у собственника. Лиды есть, встречи назначаются, эксперты сильные — узкое место ровно одно: некому доводить клиента от консультации до оплаты. Это вакансия не «искать клиентов», а «закрывать тех, кто уже пришёл». Если вам нравится финансовый консалтинг, вы любите продажи и умеете продавать, вы можете самостоятельно выстраивать продажи - эта вакансия для вас. О компании 🏢 Exchequer — финансовый консалтинг для собственников бизнеса. Мы не бухгалтерия и не налоги: мы показываем владельцу, где в его компании реально зарабатываются и теряются деньги. Строим финансовые модели, внедряем управленческий учёт, собираем дашборды, учим команду с этим работать. 📊 630+ проектов в 23 нишах: производство, стройка, маркетплейсы, клиники, розница, услуги. 🤝 84% клиентов приходят по рекомендации. 👤 Основатель — Илья Щетников: 4+ года в PricewaterhouseCoopers (Big 4), аудит бизнес-процессов международных холдингов, due diligence, forensic. Ведёт YouTube-канал и Telegram «Финзаметки» — оттуда идёт основной поток заявок. 📈 Кейсы: клиника в Сургуте — выручка с 4 до 7 млн/мес, прибыль ×2. Сеть пиццерий на 12 точек — +18 млн ₽ чистой прибыли в год. Что нужно делать 💼 📞 Проводить созвоны с собственниками и ЛПР — по заявкам, которые уже пришли с YouTube, Telegram, сайта и по рекомендациям. Разобраться в бизнесе клиента, понять задачу, оценить масштаб. 📄 Собирать и защищать коммерческое предложение. При необходимости привлекать эксперта на 15–20 минут для технических деталей — но вести разговор самому. 🎯 Отрабатывать возражения и закрывать в предоплату. Средний чек — от 80 до 250 тыс ₽, решение принимает собственник, цикл сделки 1–4 недели. 🤝 Вести клиента до договора и передавать в производство: рабочая группа в Telegram, руководитель проекта, команда финансистов. 🔄 Возвращаться к тем, кто «подумает». У нас накоплена база лидов, с которой системно никто не работал. 📈 Допродавать сопровождение (финансовый директор на аутсорсе) действующим клиентам. 🖥️ Вести CRM (Битрикс24) и фиксировать причины отказов — без этого мы не понимаем, где теряем. Чего в этой работе нет 🚫 ❌ Холодного обзвона и поиска клиентов. Трафик обеспечивает контент и рекомендации. ❌ Первичной обработки заявок — этим занимается отдельный человек, к вам лид приходит квалифицированным. ❌ Работы «по скрипту вслепую»: если продукт клиенту не подходит, это нормально сказать вслух. ❌ Личных встреч и разъездов — всё в Zoom и Telegram (встречи с клиентами возможны, если они в одном с вами городе, а также как инструмент увеличения продаж. Живые встречи — бонус к конверсии в продажу). Кого ищем 🔎 Вариант А — финансист, который хочет в продажи. 💰 📊 Внедряли управленческий учёт, строили финмодели, работали финансовым менеджером, аналитиком, экономистом или финдиром — в компании или на аутсорсе. 🧮 Понимаете разницу между ДДС, ОПиУ и балансом не по определению, а по опыту сборки. 🗣️ Общались с собственниками напрямую и умеете объяснять цифры человеку без финансового образования. 🎓 Продавать не умеете — и это нормально, научим. Вариант Б — продавец из смежного B2B. 🤝 💼 Продавали консалтинг, финтех, автоматизацию, 1С, бухгалтерский аутсорс, BI или другие услуги собственникам бизнеса. 💰 Средний чек от 100 тыс ₽, решение принимает первое лицо. 🎯 Готовы за первый месяц разобраться в предмете настолько, чтобы отвечать на вопрос «а что входит в эти 85 тысяч?» самостоятельно, а не переводить стрелки на эксперта. Это ключевое требование — на нём вакансия и держится. В обоих случаях обязательно: ⚡ ✍️ Грамотная письменная речь. Половина сделок живёт в переписке, а мы продаём точность. 💬 Умение задавать неудобные вопросы про деньги: обороты, юрлица, кто принимает решение, какой бюджет. 🧠 Самостоятельность: удалёнка, задачи в работе одновременно у 15–25 клиентов. 🖥️ Опыт работы в CRM (Битрикс24). Хорошие навыки работы с компьютером (полуслепой или слепой метод набора на клавиатуре). Будет плюсом: ⭐ опыт в производстве, стройке или на маркетплейсах — это наши основные ниши; знание Excel/Google Sheets на уровне «сам собирал отчётность»; опыт работы с Битрикс24. Условия 📋 🏠 Полностью удалённо, любой город России. Основные созвоны — в рабочее время по Москве. 📚 Испытательный срок до 2х месяцев: фиксированный оклад, обучение продукту, разбор ваших созвонов с основателем. 👨‍🏫 Наставник на время испытательного срока 💰 После испытательного: оклад + % от поступивших оплат по вашим сделкам. Потолка нет. 📑 Оформление по договору с ИП / самозанятость / ТК. 🧰 Всё готовое, с чем работать: скрипты, регламенты первичной встречи и ведения проекта, шаблоны КП, каталог услуг, 20+ записей реальных клиентских интервью, база знаний, Битрикс24. 👤 Прямой доступ к основателю: он же — главный эксперт по продукту и он же разбирает ваши сделки первые месяцы. 🚀 Перспектива: вы первый продавец в компании. Дальше — выстроить и возглавить отдел. Карьерный рост до руководителя по продажам, директора по продажам, коммерческого директора. Как проходит отбор 📝 📩 Отклик с сопроводительным — смотрим в течение 2 дней. В сопроводительном укажите проверочное слово "Финансист", так мы поймём, что прочитали текст вакансии. 📞 Созвон 30 минут: про ваш опыт и про то, как устроены наши продажи. Без «продайте мне ручку». 🧪 Небольшое практическое задание: даём реальную переписку с клиентом — вы показываете, как повели бы диалог. 40–60 минут вашего времени. 🤝 Финальный разговор с основателем. В течение недели принимаем решение ⚖️ Составляем оффер (финальные договоренности). 🖊 Договор, адаптация, обучение, первые продажи.