Руководитель отдела продаж (FMCG / безалкогольные напитки)

Описание

УНИ ПАК — производитель безалкогольных напитков с полным контролем качества, оснащенный собственными скважинами и лабораторией. В ассортименте предприятия — лимонады, энергетические и функциональные напитки, тоники, холодные чаи и питьевая вода. Для производства используем натуральные ингредиенты от ведущего мирового поставщика по прямому контракту. Что продаем? Контрактное производство безалкогольных напитков и собственный бренд напитков. Клиент приходит с идеей, брендом или потребностью в определенном продукте, а мы реализуем производство напитка на мощностях собственного предприятия — от разработки и подбора рецептуры до выпуска готовой продукции. Параллельно развиваем собственный бренд напитков, создавая и выводя на рынок собственные продукты. Кого мы ищем: Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление командой и развитие продаж компании. Мы предлагаем: Формат работы можно выбрать: офис / гибрид. Офис: Московская область, г. Красногорск, ул. Международная, 14, ст. м. Мякинино; График: 5/2, 10:00–19:00; Стабильную заработную плату: финальные условия обсуждаются индивидуально. Плюсы работать у нас: РОП получает реальную зону ответственности и возможность напрямую влиять на результаты отдела и развитие продаж; Перед руководителем стоит задача развивать существующее направление, привлекать новых клиентов и федеральные сети, а в перспективе — участвовать в развитии собственного бренда компании; Мы ищем самостоятельного руководителя, который сможет не только управлять менеджерами, но и предложить собственное видение развития продаж; Контрактное производство, СТМ, работа с федеральными сетями и переход к развитию собственного бренда — возможность работать с разными бизнес-моделями внутри одной компании. Кого мы ищем в команду: Опыт работы руководителем отдела продаж в FMCG от 3 лет в категории напитков; Опыт взаимодействия с крупными федеральными сетями; Понимание специфики контрактного производства; Знание принципов ценообразования и формирования себестоимости продукции; Понимание специфики договоров с федеральными сетями и возможных штрафных рисков; Опыт управления командой продаж; Сильные переговорные и коммуникативные навыки; Высокая самостоятельность и ответственность за результат. Будет преимуществом: Наличие сформированных профессиональных контактов в федеральных сетях; Опыт развития новых каналов и направлений продаж; Опыт работы с CRM и построения системной работы отдела. Чем предстоит заниматься: Управление отделом продаж: постановка задач, контроль результатов и развитие команды до 3 менеджеров; Планирование и контроль выполнения планов продаж; Управление ключевыми клиентами и федеральными сетями, подключение к переговорам в сложных и нестандартных ситуациях; Развитие и поддержание отношений с ключевыми контрагентами; Контроль дебиторской задолженности; Контроль выполнения заказов и взаимодействия отдела продаж с производством, закупками и другими подразделениями; Работа с контрактным производством и СТМ; Выстраивание и совершенствование бизнес-процессов отдела продаж; Контроль качества ведения клиентской базы и коммуникаций в CRM; Анализ рынка, поиск новых возможностей для роста продаж и привлечения новых клиентов; Участие в развитии направления собственного бренда компании. Если Ваш опыт соответствует задачам позиции и Вы готовы взять на себя управление отделом продаж, развитие ключевых клиентов и поиск новых возможностей для роста бизнеса — будем рады рассмотреть Ваш отклик!