Менеджер продаж В2В
Описание
Мы ищем специалиста, который поможет развивать продажи нашим корпоративным клиентам. Условия: Официальное оформление по ТК РФ \ зарплата без задержек. Оклад + % от продаж. Компенсация затрат. График работы 5\2. Наличие отдельного рабочего места\ все удобства для работы предоставляем. Комфортная раздевалка с душевыми, феном, зоной отдыха. Кухня для сотрудников и зона приема пищи с панорамными окнами и шикарным видом. Возможность тренироваться и пользоваться услугами комплекса. Возможности карьерного роста внутри компании. 3 месяца испытательный срок. Отпуск, корпоративная жизнь и многое другое (мы команда в которой можно все- спорить, шутить и продуктивно работать). Дополнительная внутренняя соц. корзина компании. Что предстоит делать: Искать новых клиентов: работать с холодной базой, участвовать в профильных мероприятиях, развивать нетворкинг. Выходить на лиц, принимающих решения, и выявлять реальные бизнес-потребности клиента. Проводить эти встречи на территории клиента. Проводить презентации, рассчитывать экономическую выгоду и аргументировать предложение цифрами. Готовить коммерческие предложения, сопровождать переговоры, отрабатывать возражения и закрывать сделки. Сопровождать клиента после подписания: контролировать выполнение обязательств, инициировать допродажи или кросс-продажи. Вести всю сделку в CRM, фиксировать договорённости, планировать следующие шаги и сдавать отчётность. Анализировать рынок и действия конкурентов, чтобы корректировать стратегию. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт: опыт B2B-продаж. Знания: глубокое понимание продаваемого продукта/услуги и умение объяснять его пользу для бизнеса клиента. Знание основ финансового анализа для расчёта выгоды. Навыки: владение методиками продаж. Навыки активных переговоров, работы с возражениями, управления конфликтами. Умение выстраивать долгосрочные отношения. Работа с инструментами: уверенное владение CRM-системами. Soft skills: эмоциональный интеллект и эмпатия, стратегическое мышление, устойчивость к отказам, навыки активного слушания.