РОП / руководитель отдела продаж на маркетплейсах WB / Ozon

Описание

О компании На маркетплейсах мы уже прошли путь до оборота 500+ млн рублей в год в категории детских конструкторов. Теперь запускаем следующее направление — бытовую технику. Наша задача — построить крупное мультикатегорийное направление и масштабировать продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Мы работаем с широким товарным ассортиментом, поэтому роль предполагает системное управление большой товарной матрицей через команду. Ищем сильного РОПа, который возьмёт ответственность за команду и ключевые показатели направления: продажи, маржинальную прибыль, запасы и оборачиваемость. Чем предстоит заниматься Управлять командой из 10 человек: ставить задачи, декомпозировать планы, контролировать фактическое выполнение и качество результата. Отвечать за выполнение планов продаж и маржинальной прибыли на WB, Ozon и Яндекс Маркете (в перспективе). Формировать стратегию и планы развития на 3–6–12 месяцев, утверждать и корректировать планы менеджеров. Анализировать товарную матрицу, юнит-экономику, цены, конкурентов и находить точки роста. Организовывать запуск и масштабирование новинок. Контролировать рекламу и принимать решения по ценам, акциям и продвижению с учётом маржинальности. Контролировать запасы и оборачиваемость, предотвращать дефицит и избыточные остатки, управлять распределением товаров между FBO/FBS. Вести план-факт, находить причины отклонений и формировать корректирующие действия. Совершенствовать процессы отдела: KPI, аналитика, контроль, автоматизация, найм и развитие сотрудников. Сейчас рынок маркетплейсов быстро меняется. Поэтому ищем человека, который не боится изменений, умеет быстро перестраивать процессы и в сложные периоды готов интенсивно включаться в работу вместе с командой. Мы подходим друг другу, если у вас есть Опыт работы в e-commerce / на маркетплейсах от 3 лет. Опыт управления командой от 1 года; управление командой от 5 человек будет преимуществом. Опыт одновременного управления ассортиментом от 50 SKU / артикулов — обязателен. Превосходное знание Wildberries и Ozon. Яндекс Маркет — будет плюсом. Опыт ответственности за планы продаж и финансовый результат. Понимание юнит-экономики, маржинальности, рекламы, запасов и оборачиваемости. Опыт запуска и масштабирования новых товаров. Опыт построения системы управления командой: KPI, план-факт, постановка задач и контроль исполнения. Если вы дочитали вакансию до этого места — начните сопроводительное сообщение с цифры «1». Уверенное владение Excel / Google Таблицами и инструментами аналитики маркетплейсов. На интервью разберём ваши кейсы в цифрах: оборот, прибыль, размер команды, количество SKU в управлении, результаты запусков и вашу личную роль. Условия Удалённая работа, график 5/2 с 09:00 до 18:00. Испытательный срок — 2 месяца, доход 150 000 ₽ на руки. После испытательного срока — 250 000 ₽ при выполнении плана. При перевыполнении плана доход увеличивается, верхняя граница зависит от результата направления. У нас нет длинных согласований и корпоративной бюрократии — решения нужно принимать быстро и брать ответственность за их влияние на финансовый результат. После отклика обязательный этап — заполнение анкеты. После чего связываемся с вами и назначаем день и время интервью.