Руководитель отдела продаж (Серверы, ИТ оборудование)

Описание

Обязанности: Внимание, отдел будем строить с "0" ! Разрабатывать и реализовывать стратегию работы с ключевыми клиентами в корпоративном сегменте. Управлять продажами серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ПО и сопутствующих услуг. Развивать существующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками. Привлекать новых стратегически важных клиентов через системную и качественную работу с рынком. Вести переговоры с руководителями и техническими специалистами заказчиков. Контролировать выполнение KPI по обороту, маржинальности, качеству работы с клиентами и уровню их удержания. Создать команду продаж, управлять ею: постановка целей, контроль выполнения, развитие компетенций, улучшение процессов. Участвовать в тендерах, подготовке коммерческих предложений и заключении крупных контрактов. Требования: Опыт продаж IT-оборудования, инфраструктурных решений или ПО от 5 лет, включая опыт на руководящих позициях. Практический опыт работы с ключевыми клиентами: Enterprise, госсектор, крупный и средний бизнес. Понимание рынка серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ЦОД, облачных решений и информационной безопасности. Успешный опыт ведения крупных сделок и сложных B2B-переговоров. Навыки стратегического планирования, управления продажами, воронкой и коммерческими показателями. Понимание P&L, маржинальности и экономики сделок. Опыт работы с CRM-системами: Битрикс24 или аналогичными. Высшее образование — техническое, экономическое или управленческое. Условия: Официальное трудоустройство. Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам. Прозрачная система мотивации, привязанная к выполнению планов и качественным показателям. Возможность влиять на развитие направления, процессы продаж и подход к работе с ключевыми клиентами.