Менеджер по продажам B2B
Описание
О компании «ПроАктив» — профессиональный бухгалтерский аутсорсинг с 2005 года. Работаем со сложными сегментами: ВЭД, ГОЗ (275-ФЗ), казначейское сопровождение, строительство, производство. Наши клиенты — крупные компании, включая оборонный заказ и резидентов Сколково. Мы — надёжный партнёр, которому доверяют финансовое здоровье бизнеса. Мы растём и ищем менеджера по продажам B2B, который будет обрабатывать заявки, работать с базой и искать новых клиентов, а главное — выводить их на встречу с руководителем. Кого мы ищем Ты — B2B-продажник, а не B2C. У нас длинный цикл сделки, работа с бизнесом, другие аргументы. Опыт B2B — обязателен. Понимаешь, что продать бухгалтерское сопровождение директору завода — это не то же самое, что продать кредитку. Ты — «охотник», а не «закрыватель». Твоя роль — найти, заинтересовать, вывести на встречу. Переговоры и закрытие сделки берёт на себя руководитель Ты — начало воронки, и от тебя зависит всё остальное. Ты любишь телефон. Холодные звонки — твой инструмент, а не наказание , назначенные встречи — результат. Умеешь держать ритм и не выгорать от отказов. Ты — само дисциплинированный удалёнщик. Формат: удалёнка + офис 1 раз в неделю. Сам организуешь день, сам держишь темп, сам фиксируешь результат в CRM. У тебя есть опыт B2B-продаж от 2 лет. Мы готовы учить продукту ,но не продажам с нуля. Чем предстоит заниматься Обрабатывать входящие заявки от маркетинга: обзвон, квалификация, назначение встречи с РОП. Звонить по базе контактов: холодные звонки, выявление потребности в бухгалтерских услугах (ВЭД, ГОЗ, казначейство, аутсорсинг). Искать новых клиентов через открытые источники, отраслевые реестры, соцсети. Назначать встречи для руководителя. Вести CRM (Bitrix24): лид → квалификация → назначение встречи → передача РОП. Фиксировать результаты звонков, статусы, комментарии. Передавать РОП полную информацию: контакт, потребность, договорённости. Участвовать в разработке скриптов вместе с РОП и маркетологом. Отчитываться еженедельно: звонки, квалифицированные лиды, назначенные встречи. Требования Обязательно: Опыт B2B-продаж от 2 лет, включая холодные звонки. Понимание специфики продаж услуг для бизнеса (консалтинг, аутсорсинг, финансы, IT, юридические услуги). Навык активного слушания и работы с возражениями на первичном уровне. Уверенное владение CRM (Bitrix24 или аналог), MS Office, Google Docs, мессенджерами. Грамотная устная и письменная речь. Проактивность, настойчивость, стрессоустойчивость. Оборудованное рабочее место дома, стабильный интернет. Будет плюсом: Опыт в бухгалтерской, финансовой или юридической сфере. Базовое знание 1С. Понимание налоговой и финансовой отчётности. Условия Формат: удалённо + офис 1 раз в неделю (Самара, ул. Металлистов, 55). Зачем офис 1 раз в неделю: планёрки, обучение, командные встречи, разбор кейсов, обмен опытом. Это помогает держать связь с командой и быстрее расти. График: 5/2, полная занятость. Оплата: оклад 50 000 ₽ + переменная часть (бонусы за квалифицированные лиды и назначенные встречи Испытательный срок: 2–3 месяца. Оформление: по ТК РФ. Что мы предлагаем Работу в стабильной компании с 20-летней историей и амбициозными планами. Сложные и интересные услуги, которые требуют экспертизы (ВЭД, ГОЗ, казначейство). Обучение и поддержку: помощь в погружении в продукт, скрипты, наставник. Возможность роста до старшего менеджера, аккаунт-менеджера или РОП. Прозрачную систему мотивации: фикс + бонусы за результат