Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (розничные сети)

Описание

Торгово-производственная компания, поставщик зоотоваров. Продукция — ошейники и капли от блох на основе растительных экстрактов и эфирных масел. Товар не является ветеринарным препаратом — это натуральные репеллентные средства. Успешно продаём на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), рейтинги 4.5+. Сейчас масштабируемся в офлайн-канал: продуктовые сети, специализированные зоомагазины, аптечные сети. Чем предстоит заниматься: Выводить продукцию на полки федеральных и региональных торговых сетей: Пятёрочка, Чижик, Магнит, Лента, Metro, Ашан, ОКей, Светофор, специализированные зоосети (Четыре Лапы, Бетховен, Зоозавр) Идентифицировать ЛПР (категорийных менеджеров, закупщиков), выходить на них, проводить презентации, доводить переговоры до подписания договора Готовить коммерческие предложения, презентации, расчёты юнит-экономики под конкретную сеть Согласовывать условия поставки: цена, ретробонус, отсрочка, объёмы, промо-бюджеты Контролировать соблюдение закона о торговле (381-ФЗ) при согласовании договоров Сопровождать первые отгрузки, контролировать выкладку, анализировать sell-out Искать и развивать партнёрства с дистрибьюторами зоотоваров для охвата мелкой розницы Участвовать в отраслевых выставках и конференциях Что ждём от кандидата: Опыт B2B-продаж от 2-3 лет, желательно — в FMCG, зоотоварах или потребительских товарах Практический опыт вывода товаров в продуктовые или специализированные сети — обязателен Знание структуры работы торговых сетей: категорийный менеджмент, РЦ, EDI, ретробонусы Навыки переговоров на уровне ЛПР, способность отстаивать условия и находить win-win Продвинутый Excel: ABC/XYZ-анализ, юнит-экономика, прогнозирование Самостоятельность, ориентация на результат, умение работать с длинным циклом сделки Готовность к командировкам ОБЯЗАТЕЛЬНО: Наличие контактов категорийных менеджеров в целевых сетях (Х5, Магнит, Лента, Метро, Чижик, Светофор и прочие федеральные и крупные региональные сети) Опыт работы с зоотоварами или ветеринарной категорией Знание рынка зоотоваров России Что предлагаем: Оклад от 80 000 до 100 000₽ + KPI за подписанные договоры и объёмы поставок (совокупный доход от 130 000 до 300 000 ₽ и выше) Свобода в построении процесса — вы владелец направления, а не исполнитель Интересный продукт с растущим спросом и понятным позиционированием Перспективы роста: при успехе — создание отдела и позиция Head of Key Accounts Оформление по ТК РФ, компенсация командировок