Менеджер по развитию федеральных сетей / KAM (FMCG, напитки)
Описание
Bakunin Group — производитель крафтового пива и натуральных лимонадов. Мы активно развиваем продажи в федеральном retail и ищем менеджера, который будет не только сопровождать существующие контракты, но и находить новые возможности для роста: предлагать новые продукты, эксклюзивы, СТМ и быстро доводить идеи до запуска. Обязанности: Развитие продаж в федеральных и крупных региональных сетях. Переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками, согласование коммерческих условий. Управление ассортиментной матрицей: ввод новых SKU, ротации, расширение успешных позиций. Анализ продаж, ассортимента, конкурентов и рыночных трендов. Разработка предложений для сетей: новые вкусы, форматы, эксклюзивные SKU, СТМ, сезонный и in-out ассортимент. Совместная работа с производством и маркетингом над запуском новых продуктов — от идеи и дегустации до выхода на полку. Формирование и проведение промо, оценка их эффективности. Работа с кабинетами поставщиков и текущими операционными вопросами сетей: заказы, цены, рекламации, штрафы, документооборот. Кого мы ищем: Опыт работы с крупным food-retail, FMCG или e-grocery. Понимание процессов листинга, ротаций, промо, ассортиментных матриц и коммерческих условий сетей. Умение анализировать продажи и рынок и самостоятельно находить точки роста. Опыт запуска новых SKU, СТМ, эксклюзивов или специальных проектов для сетей будет большим преимуществом. Инициативность и интерес к продукту: нам нужен человек, который способен прийти не только с проблемой, но и с конкретным предложением. Опыт работы с Магнитом, Лентой, X5, ВкусВиллом, Самокатом, Яндекс Лавкой, Ozon Fresh и другими крупными клиентами будет преимуществом. Опыт в напитках, пиве или других динамичных FMCG-категориях приветствуется. Что предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Доход от 130 000 ₽ на руки: оклад + KPI. График 5/2, с 10:00 до 19:00. Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга. Возможность напрямую влиять на ассортимент и запускать собственные продуктовые идеи. Быстрое принятие решений и прямое взаимодействие с собственниками, производством и маркетингом. Корпоративная скидка во всех заведениях Bakunin Group. В сопроводительном письме коротко напишите: с какими крупными сетями вы работали лично; какой запуск нового продукта, SKU, СТМ или коммерческий проект считаете своим самым успешным; какой тренд в напитках или food-retail вы считаете сейчас интересным и что бы попробовали запустить.